中小消费品厂商渠道间冲突及其信息系统解决方案研究--以C公司为例
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第6-15页 |
| ·选题背景 | 第6-8页 |
| ·现状与问题分析 | 第8-13页 |
| ·分销模式描述 | 第8-9页 |
| ·分销渠道发展趋势 | 第9-11页 |
| ·中小厂商分销渠道面临问题 | 第11-13页 |
| ·论文思路与研究方法 | 第13-15页 |
| 第二章 中小消费品厂商与渠道经销商间博弈关系 | 第15-28页 |
| ·厂商与渠道经销商的关系 | 第15-18页 |
| ·厂商—经销商合作利益分配机制 | 第18-21页 |
| ·厂商—经销商合作利益分配原则 | 第18-20页 |
| ·影响厂商—经销商合作的因素 | 第20-21页 |
| ·厂商对于渠道和终端的控制及管理 | 第21-24页 |
| ·渠道经销商的管理一选择和激励 | 第21-22页 |
| ·零售终端的管理 | 第22-24页 |
| ·渠道冲突的表现形式 | 第24-26页 |
| ·信息共享之合作意愿及潜在障碍 | 第26-28页 |
| 第三章 优化渠道供应链管理的信息系统价值 | 第28-41页 |
| ·零售终端与渠道优化 | 第28-29页 |
| ·信息系统与渠道冲突管理 | 第29-34页 |
| ·渠道与零售信息系统 | 第29-30页 |
| ·共享的信息系统与渠道冲突 | 第30-31页 |
| ·渠道与零售信息系统的发展趋势及中小厂商的应用 | 第31-34页 |
| ·零售终端系统对于深度营销的影响—以会员制为例 | 第34-35页 |
| ·渠道与零售信息系统改善“牛鞭效应”的作用 | 第35-41页 |
| ·渠道供应链“牛鞭效应”的形成 | 第35-36页 |
| ·“牛鞭效应”产生原因及对策 | 第36-38页 |
| ·共享的信息系统对“牛鞭效应”的抑制作用 | 第38-41页 |
| 第四章 信息系统解决方案-以C公司为例 | 第41-57页 |
| ·C公司渠道分销信息系统 | 第41-46页 |
| ·零售终端无线POS系统 | 第46-50页 |
| ·零售终端无线POS系统架构及功能 | 第46-48页 |
| ·零售终端无线POS系统实施方案 | 第48-50页 |
| ·信息系统的实施对渠道双方成员的影响 | 第50-52页 |
| ·数据挖掘工具对终端营销策略的影响 | 第52-55页 |
| ·应用效果 | 第55-57页 |
| 第五章 总结与展望 | 第57-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
