伊逊山泉天然矿泉水分销渠道策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-21页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-12页 |
| 1.1.3 国内瓶装水市场现状及展望 | 第12页 |
| 1.2 瓶装饮用水行业分销渠道现状 | 第12-17页 |
| 1.2.1 快消品渠道发展历程 | 第12-13页 |
| 1.2.2 快消品主要的渠道模式 | 第13-15页 |
| 1.2.3 瓶装饮用水渠道发展趋势 | 第15-17页 |
| 1.3 国内研究现状 | 第17-19页 |
| 1.4 研究的内容、方法与技术路线 | 第19-21页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第19页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第19页 |
| 1.4.3 技术路线 | 第19-21页 |
| 第二章 市场分销渠道理论研究 | 第21-27页 |
| 2.1 快速消费品特征综述 | 第21-22页 |
| 2.1.1 基本特征 | 第21页 |
| 2.1.2 快消品渠道特征 | 第21-22页 |
| 2.2 分销渠道策略综述 | 第22-24页 |
| 2.2.1 分销渠道的概念 | 第22-23页 |
| 2.2.2 分销渠道主要职能概述 | 第23-24页 |
| 2.3 分销渠道的管理 | 第24-27页 |
| 2.3.1 渠道成员的选择 | 第24-25页 |
| 2.3.2 渠道成员的评价 | 第25页 |
| 2.3.3 渠道成员的激励 | 第25-26页 |
| 2.3.4 渠道成员的冲突 | 第26-27页 |
| 第三章 伊逊山泉瓶装天然矿泉水经营现状分析 | 第27-37页 |
| 3.1 承德伊逊山泉公司概况 | 第27-30页 |
| 3.1.1 产品特点 | 第28页 |
| 3.1.2 水源特征 | 第28-29页 |
| 3.1.3 产品结构 | 第29-30页 |
| 3.2 伊逊山泉天然矿泉水经营状况分析 | 第30-34页 |
| 3.2.1 伊逊山泉瓶装天然矿泉水产销情况分析 | 第30-32页 |
| 3.2.2 行业地位及品牌影响力分析-承德市场 | 第32-34页 |
| 3.3 承德市场主要竞争对手渠道模式分析 | 第34-37页 |
| 3.3.1 主要竞争对手 | 第34-36页 |
| 3.3.2 主要竞品渠道模式分析 | 第36-37页 |
| 第四章 伊逊山泉分销渠道现状及存在的问题 | 第37-43页 |
| 4.1 伊逊山泉销售模式发展介绍 | 第37页 |
| 4.2 伊逊山泉公司分销渠道现状 | 第37-40页 |
| 4.2.1 伊逊山泉天然矿泉水分销渠道现状 | 第37-38页 |
| 4.2.2 伊逊山泉天然矿泉水的渠道分布 | 第38-39页 |
| 4.2.3 伊逊山泉渠道现状调查 | 第39-40页 |
| 4.3 伊逊山泉渠道分析 | 第40-43页 |
| 4.3.1 渠道结构分析 | 第40-41页 |
| 4.3.2 渠道竞争分析 | 第41-43页 |
| 第五章 伊逊山泉分销渠道优化策略 | 第43-52页 |
| 5.1 优化策略的原则 | 第43-44页 |
| 5.1.1 分销渠道设计建议 | 第43页 |
| 5.1.2 分销渠道结构选择的影响因素 | 第43-44页 |
| 5.1.3 分销渠道创建的可行性建议 | 第44页 |
| 5.2 优化策略的设计 | 第44-49页 |
| 5.2.1 分销渠道组织架构设计 | 第44-45页 |
| 5.2.2 合作成员之间的关系设计 | 第45-47页 |
| 5.2.3 大客户管理 | 第47页 |
| 5.2.4 VI视觉设计与推广策略 | 第47-48页 |
| 5.2.5 样板市场的建立 | 第48-49页 |
| 5.3 公司外设机构的管理优化 | 第49-52页 |
| 5.3.1 办事处的组织架构 | 第49-50页 |
| 5.3.2 办事处人员工作职责 | 第50-52页 |
| 第六章 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
