上海邦达公司营销渠道现状调查及建设研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第6-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第6页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第6-8页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第8-11页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第8-10页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第10-11页 |
| 1.4 研究思路和整体框架 | 第11-12页 |
| 1.5 研究方法 | 第12-14页 |
| 第二章 渠道理论综述 | 第14-36页 |
| 2.1 营销渠道含义分析 | 第14-16页 |
| 2.1.1 营销渠道的定义 | 第14-15页 |
| 2.1.2 渠道的长度和深度 | 第15-16页 |
| 2.2 渠道结构 | 第16-21页 |
| 2.2.1 传统渠道结构 | 第17-18页 |
| 2.2.2 金字塔型销售渠道 | 第18-19页 |
| 2.2.3 扁平化销售渠道 | 第19-20页 |
| 2.2.4 销售渠道的类型选择 | 第20-21页 |
| 2.3 渠道行为 | 第21-24页 |
| 2.3.1 分销渠道权力 | 第21-22页 |
| 2.3.2 分销渠道权力的应用 | 第22-23页 |
| 2.3.3 战略伙伴—分销渠道内部关系的未来走势 | 第23-24页 |
| 2.4 营销渠道设计 | 第24-31页 |
| 2.4.1 渠道的设计 | 第24-27页 |
| 2.4.2 渠道设计的影响因素 | 第27-30页 |
| 2.4.3 渠道成员的选择 | 第30-31页 |
| 2.5 渠道管理理论 | 第31-36页 |
| 第三章 邦达公司营销渠道现状调查与诊断 | 第36-54页 |
| 3.1 上海邦达公司简介 | 第36页 |
| 3.2 上海邦达公司营销渠道现状 | 第36-40页 |
| 3.2.1 邦达公司的直销渠道 | 第37-39页 |
| 3.2.2 邦达公司的代理渠道 | 第39-40页 |
| 3.3 邦达公司营销渠道主要问题诊断 | 第40-54页 |
| 3.3.1 诊断过程与方法 | 第40-41页 |
| 3.3.2 直销渠道存在的主要问题 | 第41-47页 |
| 3.3.3 代理渠道存在的主要问题 | 第47-53页 |
| 3.3.4 急切问题 | 第53-54页 |
| 第四章 邦达公司营销渠道的建设 | 第54-74页 |
| 4.1 邦达公司营销渠道建设思路 | 第54-55页 |
| 4.2 渠道结构方案设计 | 第55-57页 |
| 4.3 渠道管理的总体改进方案 | 第57-58页 |
| 4.4 直销渠道建设改进措施 | 第58-65页 |
| 4.5 代理渠道建设改进方案 | 第65-67页 |
| 4.6 邦达公司营销渠建设的其它相关措施 | 第67-74页 |
| 第五章 总结与展望 | 第74-76页 |
| 5.1 本文的主要工作 | 第74-75页 |
| 5.2 研究的局限 | 第75页 |
| 5.3 研究展望 | 第75-76页 |
| 致谢 | 第76-78页 |
| 参考文献 | 第78-81页 |
| 附录：调查问卷 | 第81页 |
