| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第10-20页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第10-12页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第12页 |
| 1.2 国内外文献综述 | 第12-18页 |
| 1.2.1 中国外贸现状研究 | 第12-13页 |
| 1.2.2 当今政策对外贸营销的影响研究 | 第13-14页 |
| 1.2.3 外贸营销策略研究现状 | 第14-17页 |
| 1.2.4 文献评述 | 第17-18页 |
| 1.3 研究思路、方法与内容 | 第18-20页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第18-19页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第19页 |
| 1.3.3 研究内容 | 第19-20页 |
| 第2章 营销策略理论概述 | 第20-26页 |
| 2.1 SWOT模型理论 | 第20-21页 |
| 2.2 波特五力模型 | 第21-22页 |
| 2.2.1 供应商的议价能力 | 第21页 |
| 2.2.2 购买者的议价能力 | 第21-22页 |
| 2.2.3 潜在竞争者进入的能力 | 第22页 |
| 2.2.4 替代品的替代能力 | 第22页 |
| 2.2.5 行业内竞争者现在的竞争能力 | 第22页 |
| 2.3 市场细分STP理论 | 第22-23页 |
| 2.3.1 市场细分 | 第23页 |
| 2.3.2 目标市场选择 | 第23页 |
| 2.3.3 市场定位 | 第23页 |
| 2.4 市场营销组合理论 | 第23-26页 |
| 2.4.1 4PS理论 | 第24页 |
| 2.4.2 4CS理论 | 第24-25页 |
| 2.4.3 4RS理论 | 第25页 |
| 2.4.4 战略性渠道建设 | 第25-26页 |
| 第3章 DNS公司现有外贸营销策略存在问题及分析 | 第26-33页 |
| 3.1 DNS公司简介 | 第26-27页 |
| 3.2 出口市场过于集中,价格偏低 | 第27-28页 |
| 3.3 产品品牌建设薄弱,技术含量低 | 第28-29页 |
| 3.4 成本上升,利润降低 | 第29-31页 |
| 3.4.1 市场因素 | 第29-30页 |
| 3.4.2 原料价格因素 | 第30-31页 |
| 3.4.3 人民币值因素 | 第31页 |
| 3.5 经营风险大,风险规避意识薄弱 | 第31-33页 |
| 第4章 DNS公司外贸营销环境分析 | 第33-47页 |
| 4.1 DNS公司外贸环境分析 | 第33-37页 |
| 4.1.1 全国近五年进出口数据 | 第33-35页 |
| 4.1.2 国内以及广东省近五年第三产业进出口数据 | 第35-37页 |
| 4.1.3 广东省出口竞争力测量 | 第37页 |
| 4.2 DNS公司的波特五力模型分析 | 第37-40页 |
| 4.2.1 供应商的议价能力分析 | 第38页 |
| 4.2.2 购买者的议价能力分析 | 第38-39页 |
| 4.2.3 潜在竞争者进入的能力分析 | 第39页 |
| 4.2.4 替代品的替代能力分析 | 第39-40页 |
| 4.2.5 业内竞争者能力分析 | 第40页 |
| 4.3 DNS公司的SWOT分析 | 第40-44页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第40-41页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第41-42页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第42-43页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第43页 |
| 4.3.5 SWOT矩阵分析 | 第43-44页 |
| 4.4 DNS公司的STP分析 | 第44-47页 |
| 4.4.1 市场细分 | 第44-45页 |
| 4.4.2 目标市场选择 | 第45页 |
| 4.4.3 目标市场定位 | 第45-47页 |
| 第5章 DNS公司外贸营销策略优化 | 第47-57页 |
| 5.1 产品策略优化 | 第47-48页 |
| 5.1.1 扩大产品的市场广度 | 第47页 |
| 5.1.2 产品环保化 | 第47-48页 |
| 5.1.3 产品差异化 | 第48页 |
| 5.1.4 产品等级化 | 第48页 |
| 5.2 价格策略优化 | 第48-50页 |
| 5.2.1 控制产品与原材料价格 | 第48-49页 |
| 5.2.2 薄利多销增加订单数量 | 第49页 |
| 5.2.3 客户大小定价差异化 | 第49页 |
| 5.2.4 地域定价差异化 | 第49-50页 |
| 5.3 渠道策略优化 | 第50-51页 |
| 5.3.1 建立网络营销渠道 | 第50-51页 |
| 5.3.2 增设产品体验环节 | 第51页 |
| 5.4 促销策略优化 | 第51-53页 |
| 5.4.1 交易展览会参展 | 第51-52页 |
| 5.4.2 合适的网络及广告宣传 | 第52页 |
| 5.4.3 外派业务员出国直接推广策略 | 第52页 |
| 5.4.4 订单调整策略 | 第52-53页 |
| 5.5 关系营销策略 | 第53-54页 |
| 5.5.1 与客户维持长期稳定的关系 | 第53-54页 |
| 5.5.2 成为可以给客户创造新价值的供应商 | 第54页 |
| 5.6 建立关联企业营销策略 | 第54-57页 |
| 5.6.1 纵向关联企业营销策略 | 第54-56页 |
| 5.6.2 横向关联企业营销策略 | 第56-57页 |
| 第6章 DNS公司营销策略的保障措施 | 第57-62页 |
| 6.1 加强企业文化管理 | 第57-58页 |
| 6.1.1 把客户导向融入到企业文化 | 第57页 |
| 6.1.2 培养积极向上的企业精神 | 第57-58页 |
| 6.1.3 建立齐心协力共促发展的团队精神 | 第58页 |
| 6.2 强化人力资源管理体系 | 第58-60页 |
| 6.2.1 建立赏罚分明的考评体系 | 第58-59页 |
| 6.2.2 引进高级人才,提高公司竞争力 | 第59-60页 |
| 6.2.3 通过有效的工资方案带动员工的积极性 | 第60页 |
| 6.3 实行跨文化管理 | 第60-62页 |
| 第7章 结论和展望 | 第62-64页 |
| 7.1 结论 | 第62页 |
| 7.2 展望 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 附录 A DNS公司2017年1-2月销售情况 | 第67-68页 |
| 附录 C 2018年1-2月销售额同比增长情况 | 第68页 |