HW制冷集团公司工业空调营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第7-11页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第7-8页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第8-10页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第8-9页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第9-10页 |
| 1.3 研究思路和方法 | 第10页 |
| 1.4 研究的主要内容 | 第10-11页 |
| 2 相关市场营销理论和方法 | 第11-14页 |
| 2.1 营销理论概述 | 第11-13页 |
| 2.2 相关分析方法的概述 | 第13-14页 |
| 2.2.1 SWOT分析法 | 第13页 |
| 2.2.2 波特理论 | 第13-14页 |
| 3 HW制冷集团公司的外环境分析 | 第14-24页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第14-16页 |
| 3.1.1 政策因素 | 第14-15页 |
| 3.1.2 社会因素 | 第15页 |
| 3.1.3 技术因素 | 第15-16页 |
| 3.1.4 自然因素 | 第16页 |
| 3.2 中观环境分析 | 第16-21页 |
| 3.2.1 工业空调行业发展状况分析 | 第16-18页 |
| 3.2.2 空调产业的波特理论分析 | 第18-21页 |
| 3.3 微观环境分析 | 第21-24页 |
| 3.3.1 主要竞争者分析 | 第21页 |
| 3.3.2 用户分析 | 第21-24页 |
| 4 HW制冷集团公司的内部环境及SWOT分析 | 第24-33页 |
| 4.1 HW公司简介及内部环境分析 | 第24-26页 |
| 4.1.1 HW公司简介 | 第24页 |
| 4.1.2 HW公司内部环境分析 | 第24-26页 |
| 4.2 HW公司现行营销策略及存在的问题 | 第26-31页 |
| 4.2.1 产品及服务体系 | 第26-28页 |
| 4.2.2 价格策略 | 第28-29页 |
| 4.2.3 营销渠道建设 | 第29-30页 |
| 4.2.4 营销推广有待加强 | 第30-31页 |
| 4.3 HW公司SWOT分析 | 第31-33页 |
| 4.3.1 内部优势和劣势 | 第31页 |
| 4.3.2 外部机会和威胁 | 第31-32页 |
| 4.3.3 SWOT战略分析 | 第32-33页 |
| 5 HW制冷集团公司STP战略 | 第33-37页 |
| 5.1 市场细分 | 第33-34页 |
| 5.1.1 地理市场细分 | 第33页 |
| 5.1.2 产业市场细分 | 第33-34页 |
| 5.2 目标市场选择 | 第34-35页 |
| 5.3 市场定位 | 第35-37页 |
| 6 HW制冷集团公司营销策略的改进 | 第37-43页 |
| 6.1 产品策略 | 第37-38页 |
| 6.1.1 提升品牌形象,加大节能产品开发 | 第37-38页 |
| 6.1.2 做好深度营销,提高细分市场份额 | 第38页 |
| 6.2 价格策略 | 第38-39页 |
| 6.2.1 避免盲目的价格战 | 第38-39页 |
| 6.2.2 大项目一事一议的价格策略 | 第39页 |
| 6.3 营销渠道策略 | 第39-41页 |
| 6.3.1 整合渠道网络,经销、直销重点突出 | 第39-40页 |
| 6.3.2 程项目促产品销售 | 第40页 |
| 6.3.3 运用上游设计院、工程总包商进行销售 | 第40页 |
| 6.3.4 合同能源管理 | 第40页 |
| 6.3.5 金融租赁回购 | 第40-41页 |
| 6.4 促销策略 | 第41-43页 |
| 6.4.1 参加客户所在行业的展览会 | 第41-42页 |
| 6.4.2 节能产品设计院所推介会 | 第42-43页 |
| 结论 | 第43-44页 |
| 致谢 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-46页 |
