湖北KL饮料公司营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-13页 |
| 第一节 研究的背景与意义 | 第10页 |
| 一 研究的背景 | 第10页 |
| 二 研究的意义 | 第10页 |
| 第二节 研究的内容与方法 | 第10-12页 |
| 一 研究的内容 | 第10-11页 |
| 二 SWOT分析方法 | 第11页 |
| 三 PEST分析方法 | 第11-12页 |
| 第三节 论文的创新和不足 | 第12-13页 |
| 一 本文的创新点 | 第12页 |
| 二 不足之处 | 第12-13页 |
| 第二章 KL饮料公司营销环境分析 | 第13-27页 |
| 第一节 公司概况 | 第13页 |
| 第二节 宏观营销环境分析 | 第13-17页 |
| 一 政治环境 | 第14-15页 |
| 二 经济环境 | 第15页 |
| 三 社会文化环境 | 第15-16页 |
| 四 技术环境 | 第16-17页 |
| 第三节 行业营销环境分析 | 第17-22页 |
| 一 饮料行业的主要竞争品牌 | 第17-19页 |
| 二 饮料行业的消费者变化 | 第19-22页 |
| 第四节 微观营销环境分析 | 第22-27页 |
| 一 企业的优势 | 第22-25页 |
| 二 企业的劣势 | 第25-27页 |
| 第三章 KL饮料公司营销策略现状分析 | 第27-31页 |
| 第一节 依赖单一爆品的产品策略 | 第27-28页 |
| 第二节 核心产品降价的价格策略 | 第28-29页 |
| 第三节 结构单一的渠道策略 | 第29-30页 |
| 第四节 单一的线上广告促销策略 | 第30-31页 |
| 第四章 KL饮料公司营销策略优化建议 | 第31-40页 |
| 第一节 多品类多包装的产品组合策略 | 第31-34页 |
| 一 清晰的产品定位 | 第31-32页 |
| 二 深度招募消费者 | 第32页 |
| 三 产品组合建议 | 第32-34页 |
| 第二节 灵活性定价策略 | 第34-35页 |
| 一 差别定价 | 第34页 |
| 二 组合定价 | 第34-35页 |
| 第三节 细分的渠道策略 | 第35-36页 |
| 一 建立配送中心提高直送比例 | 第36页 |
| 二 拓展销售网络增加客户覆盖 | 第36页 |
| 三 增强销售人员提高市场执行水平 | 第36页 |
| 第四节 多样化的促销策略 | 第36-40页 |
| 一 线上广告 | 第37页 |
| 二 网络促销 | 第37页 |
| 三 店面促销 | 第37页 |
| 四 本地活动和品牌曝光 | 第37-38页 |
| 五 公共关系促销 | 第38-40页 |
| 第五章 KL饮料公司营销策略实施保障 | 第40-46页 |
| 第一节 组织的保障 | 第40-43页 |
| 第二节 制度保障 | 第43-44页 |
| 第三节 人员保障 | 第44-45页 |
| 第四节 资金保障 | 第45-46页 |
| 第六章 结论与展望 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 个人简历 | 第49页 |
