| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-23页 |
| 1.1 课题来源以及研究的背景和意义 | 第9-13页 |
| 1.1.1 研究课题主要来源 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究的背景和意义 | 第10-13页 |
| 1.2 国内外定制营销的研究现状 | 第13-15页 |
| 1.2.1 定制营销的概念与特征 | 第13页 |
| 1.2.2 理论发展及其主要观点 | 第13-14页 |
| 1.2.3 国内外研究综述 | 第14-15页 |
| 1.3 国内外运营商手机定制营销的发展现状 | 第15-20页 |
| 1.3.1 国外发展概况 | 第15-17页 |
| 1.3.2 国内发展概况 | 第17-18页 |
| 1.3.3 国内外发展综述 | 第18-20页 |
| 1.4 研究的主要内容结构以及主要思想方法 | 第20-23页 |
| 第2章 哈尔滨乐进达通讯公司营销现状 | 第23-36页 |
| 2.1 公司介绍 | 第23-26页 |
| 2.1.1 公司基本情况简介 | 第23-24页 |
| 2.1.2 公司历史发展过程 | 第24-26页 |
| 2.2 企业现有营销策略分析 | 第26-31页 |
| 2.2.1 产品策略分析 | 第26-27页 |
| 2.2.2 价格策略分析 | 第27-28页 |
| 2.2.3 渠道策略分析 | 第28-30页 |
| 2.2.4 促销政策分析 | 第30-31页 |
| 2.3 国内外行业结构变化 | 第31-35页 |
| 2.3.1 国内手机用户发展变化 | 第31-32页 |
| 2.3.2 全球手机销量发展变化 | 第32-33页 |
| 2.3.3 手机销售渠道发展变化 | 第33页 |
| 2.3.4 手机品牌之间竞争变化 | 第33-34页 |
| 2.3.5 对企业发展带来的启示 | 第34-35页 |
| 2.4 本章小结 | 第35-36页 |
| 第3章 哈尔滨乐进达通讯有限公司营销环境分析 | 第36-51页 |
| 3.1 公司SWOT分析 | 第36-39页 |
| 3.1.1 公司的优势 | 第36-37页 |
| 3.1.2 公司的劣势 | 第37-38页 |
| 3.1.3 公司的机会 | 第38页 |
| 3.1.4 面临的威胁 | 第38-39页 |
| 3.2 外部环境分析 | 第39-47页 |
| 3.2.1 黑龙江移动运营环境分析 | 第40-41页 |
| 3.2.2 黑龙江人口结构环境分析 | 第41-42页 |
| 3.2.3 黑龙江经济结构环境分析 | 第42-43页 |
| 3.2.4 黑龙江市场竞争环境分析 | 第43-44页 |
| 3.2.5 企业的主要竞争对手分析 | 第44-47页 |
| 3.3 现有促销策略存在的主要问题 | 第47-50页 |
| 3.3.1 产品策略问题 | 第47-48页 |
| 3.3.2 价格策略问题 | 第48页 |
| 3.3.3 渠道策略问题 | 第48-49页 |
| 3.3.4 促销策略问题 | 第49-50页 |
| 3.3.5 对企业的影响 | 第50页 |
| 3.4 本章小结 | 第50-51页 |
| 第4章 哈尔滨乐进达通讯有限公司市场营销策略设计与实施 | 第51-72页 |
| 4.1 产品策略 | 第51-53页 |
| 4.1.1 厂商优选原则 | 第51-52页 |
| 4.1.2 厂商考核评分 | 第52页 |
| 4.1.3 厂商合作标准 | 第52-53页 |
| 4.2 价格策略 | 第53-55页 |
| 4.2.1 价格分析规划 | 第53-54页 |
| 4.2.2 产品品牌规划 | 第54-55页 |
| 4.3 渠道策略 | 第55-58页 |
| 4.3.1 厂商渠道变革 | 第55-56页 |
| 4.3.2 自有渠道维护 | 第56-57页 |
| 4.3.3 连锁卖场开发 | 第57页 |
| 4.3.4 社会渠道拓展 | 第57-58页 |
| 4.4 促销策略 | 第58-60页 |
| 4.4.1 设计原则 | 第58-60页 |
| 4.4.2 实施方法 | 第60页 |
| 4.5 驻厅营销策略 | 第60-63页 |
| 4.5.1 产品立体陈列 | 第60-61页 |
| 4.5.2 产品销售管理 | 第61-62页 |
| 4.5.3 导购人员管理 | 第62页 |
| 4.5.4 促销现场管理 | 第62-63页 |
| 4.5.5 库存管理制度 | 第63页 |
| 4.6 营销方法创新策略 | 第63-69页 |
| 4.6.1 销售渠道拓展创新 | 第63-65页 |
| 4.6.2 银行储蓄业务创新 | 第65-66页 |
| 4.6.3 宽带融合业务创新 | 第66-68页 |
| 4.6.4 购机0首付分期贷 | 第68-69页 |
| 4.7 营销实施保障 | 第69-70页 |
| 4.7.1 仓储物流保障 | 第69-70页 |
| 4.7.2 商务市场支持 | 第70页 |
| 4.7.3 售后服务管理 | 第70页 |
| 4.8 本章小结 | 第70-72页 |
| 结论 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-77页 |
| 后记 | 第77-78页 |
| 个人简历 | 第78页 |