| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| 一、研究背景 | 第8页 |
| 二、研究思路和方法 | 第8-11页 |
| （一）研究思路 | 第8-9页 |
| （二）研究框架 | 第9页 |
| （三）研究方法 | 第9-11页 |
| 第二章 相关理论背景及文献综述 | 第11-16页 |
| 一、相关理论 | 第11-14页 |
| （一）4P理论 | 第11-12页 |
| （二）SWOT理论 | 第12-13页 |
| （三）关系营销理论 | 第13-14页 |
| 二、文献综述 | 第14-16页 |
| （一）文献综述 | 第14-15页 |
| （二）对本篇论文的启发 | 第15-16页 |
| 第三章 C航空材料公司SWOT分析 | 第16-26页 |
| 一、优势 | 第16-18页 |
| （一）我国民航市场的发展 | 第16页 |
| （二）中国航空材料研究和发展 | 第16-17页 |
| （三）C航空材料公司的优势 | 第17-18页 |
| 二、劣势 | 第18-19页 |
| （一）竞争对手入驻中国 | 第18页 |
| （二）公司内部管理存在弊端 | 第18-19页 |
| 三、机会 | 第19-22页 |
| （一）关于航空材料市场 | 第19-20页 |
| （二）关于其他特种钢材料市场 | 第20-21页 |
| （三）关于区域市场 | 第21-22页 |
| 四、威胁 | 第22-24页 |
| （一）竞争对手概况 | 第22页 |
| （二）竞争对手细分 | 第22-24页 |
| （三）产品类别细分 | 第24页 |
| 五、小结 | 第24-26页 |
| 第四章C航空材料公司营销现状及问题 | 第26-36页 |
| 一、C航空材料公司介绍 | 第26页 |
| 二、C航空材料公司当前营销策略现状 | 第26-31页 |
| （一）C航空材料公司的营销目标与定位 | 第27-29页 |
| （二）C航空材料公司的营销策略 | 第29-31页 |
| 三、C航空材料公司营销策略存在的问题 | 第31-36页 |
| （一）产品组合的配置不全 | 第31-32页 |
| （二）分销渠道单一 | 第32-33页 |
| （三）定价模式不灵活 | 第33-34页 |
| （四）客户关系管理方面重视力度不足 | 第34-36页 |
| 第五章 对C航空材料公司营销策略的改进建议及保障措施 | 第36-44页 |
| 一、改进建议 | 第36-42页 |
| （一）增加产品品种、强化市场地位 | 第36-37页 |
| （二）拓展销售渠道、增加市场占有率 | 第37-39页 |
| （三）结合市场环境采取灵活定价的策略 | 第39-40页 |
| （四）稳固客户关系增进团队凝聚力 | 第40-42页 |
| 二、保障措施 | 第42-44页 |
| （一）搭建组织建设，提供激励保障 | 第42-43页 |
| （二）吸引优秀人才，做好共赢保障 | 第43页 |
| （三）优化生产，做好设施保障 | 第43-44页 |
| 第六章 总结和展望 | 第44-45页 |
| 一、总结 | 第44页 |
| 二、展望 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |