| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究内容和方法 | 第10页 |
| 1.3 研究目的及主要创新点 | 第10-11页 |
| 1.4 Q公司简介 | 第11-12页 |
| 第二章 厨电产品内外部环境分析 | 第12-25页 |
| 2.1 营销环境分析 | 第12-15页 |
| 2.1.1 政府的系列政策有助于引导厨电行业的发展方向 | 第12-13页 |
| 2.1.2 经济发展的动态变化构造了更为复杂的市场环境 | 第13-14页 |
| 2.1.3 社会结构的转变为销售渠道的多元化提供了基础 | 第14页 |
| 2.1.4 技术的进步带动厨电产品和市场的不断改进 | 第14-15页 |
| 2.2 行业发展状况 | 第15-20页 |
| 2.2.1 厨电产品的分类 | 第15页 |
| 2.2.2 厨电行业的市场特征 | 第15-17页 |
| 2.2.3 厨电行业的竞争格局 | 第17-19页 |
| 2.2.4 厨电行业的现有营销模式 | 第19-20页 |
| 2.3 Q公司现有营销现状 | 第20-23页 |
| 2.3.1 主要产品分类 | 第20-21页 |
| 2.3.2 营销渠道特点 | 第21-23页 |
| 2.4 面临的营销问题 | 第23-25页 |
| 第三章 营销战略的制定 | 第25-40页 |
| 3.1 SWOT分析 | 第25-26页 |
| 3.2 营销战略和市场目标 | 第26-29页 |
| 3.2.1 市场细分 | 第27-28页 |
| 3.2.2 目标市场选定 | 第28-29页 |
| 3.2.3 市场定位 | 第29页 |
| 3.3 4P营销方案的制定 | 第29-40页 |
| 3.3.1 产品方案 | 第29-30页 |
| 3.3.2 价格方案(Price) | 第30-33页 |
| 3.3.3 渠道方案(Place) | 第33-38页 |
| 3.3.4 促销方案(Promotion) | 第38-40页 |
| 第四章 营销战略的实施保障 | 第40-48页 |
| 4.1 组织结构的调整 | 第40-41页 |
| 4.2 营销体系的发展 | 第41-46页 |
| 4.2.1 明确岗位职责 | 第41-43页 |
| 4.2.2 加强授权管理 | 第43-44页 |
| 4.2.3 细化考核方案 | 第44-46页 |
| 4.3 加强销售沟通保障 | 第46-48页 |
| 第五章 结论 | 第48-50页 |
| 5.1 研究结论 | 第48页 |
| 5.2 研究展望 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51页 |
