LK电子零件分销公司营销策略研究
| 致谢 | 第6-7页 |
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8页 |
| 第1章 绪论 | 第12-22页 |
| 1.1 研究背景 | 第12-14页 |
| 1.2 研究意义 | 第14-16页 |
| 1.3 国内外研究现状评述 | 第16-19页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第16-17页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第17-19页 |
| 1.4 研究内容 | 第19-20页 |
| 1.5 研究方法 | 第20页 |
| 1.6 本文创新点 | 第20-22页 |
| 第2章 客户营销相关理论研究 | 第22-28页 |
| 2.1 STP理论 | 第22-23页 |
| 2.1.1 目标市场营销理论 | 第22页 |
| 2.1.2 定位（Positioning） | 第22-23页 |
| 2.2 营销组合理论 | 第23-25页 |
| 2.2.1 4Ps理论以及 7Ps理论 | 第23-24页 |
| 2.2.2 4C营销组合 | 第24-25页 |
| 2.3 客户关系营销理论 | 第25-28页 |
| 第3章 LK公司的营销环境分析 | 第28-37页 |
| 3.1 宏观外部环境分析 | 第28-31页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第28-29页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第29-30页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第30-31页 |
| 3.1.4 科技环境 | 第31页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第31-35页 |
| 3.2.1 现有企业的竞争者 | 第31-33页 |
| 3.2.2 潜在竞争对手 | 第33页 |
| 3.2.3 客户讨价还价的能力 | 第33-34页 |
| 3.2.4 供应商讨价还价的能力 | 第34页 |
| 3.2.5 替代品的威胁 | 第34-35页 |
| 3.3 重点竞争对手分析 | 第35-37页 |
| 3.3.1 DIGIKEY全球营销策略分析 | 第35页 |
| 3.3.2 AVNET亚洲营销策略分析 | 第35-36页 |
| 3.3.3 XMHOLDER中国营销策略分析 | 第36-37页 |
| 第4章 LK公司营销现状及存在的问题分析 | 第37-47页 |
| 4.1 LK公司概述 | 第37页 |
| 4.2 LK公司的营销情况 | 第37-39页 |
| 4.2.1 LK公司的组织架构 | 第37-38页 |
| 4.2.2 LK公司的业务组成以及服务流程 | 第38-39页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第39-41页 |
| 4.3.1 优势 | 第39页 |
| 4.3.2 劣势 | 第39-40页 |
| 4.3.3 机会 | 第40页 |
| 4.3.4 威胁 | 第40-41页 |
| 4.4 LK公司存在的营销问题 | 第41-47页 |
| 4.4.1 产品定位问题 | 第41-43页 |
| 4.4.2 价格问题 | 第43-44页 |
| 4.4.3 渠道管理问题 | 第44页 |
| 4.4.4 有形展示缺失问题 | 第44-45页 |
| 4.4.5 销售人员培训问题 | 第45-46页 |
| 4.4.6 营销管理标准化问题 | 第46-47页 |
| 第5章 LK公司营销策略优化方案 | 第47-62页 |
| 5.1 定位调整 | 第47-53页 |
| 5.1.1 目标市场定位 | 第47页 |
| 5.1.2 目标客户定位 | 第47-48页 |
| 5.1.3 品牌形象定位 | 第48-49页 |
| 5.1.4 创造服务产品 | 第49-52页 |
| 5.1.5 设计客户沟通策略 | 第52-53页 |
| 5.2 定价与收益管理策略 | 第53-55页 |
| 5.2.1 客户风险定价 | 第53页 |
| 5.2.2 服务价值定价 | 第53-54页 |
| 5.2.3 减少相关的货币和非货币成本 | 第54-55页 |
| 5.3 渠道管理策略 | 第55-57页 |
| 5.3.1 从研发入手的产品和服务导入 | 第55-56页 |
| 5.3.2 全球渠道布局 | 第56-57页 |
| 5.4 服务有形展示策略 | 第57页 |
| 5.5 销售人员培训策略 | 第57-58页 |
| 5.6 营销管理标准化策略 | 第58-62页 |
| 第6章 LK公司营销策略的实施与保障 | 第62-67页 |
| 6.1 实施计划 | 第62-64页 |
| 6.1.1“自上而下”内部深化 | 第62-64页 |
| 6.1.2“自内而外”外部督促 | 第64页 |
| 6.2 实施保障 | 第64-67页 |
| 6.2.1 人力资源保障 | 第64-65页 |
| 6.2.2 财务保障 | 第65-67页 |
| 第7章 结论与展望 | 第67-70页 |
| 7.1 基本结论 | 第67-68页 |
| 7.2 研究局限与建议 | 第68-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
| 索引 | 第72-73页 |
