| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第10-14页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第10-12页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第12-14页 |
| 1.3 研究方案 | 第14-15页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第14页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第14页 |
| 1.3.3 研究目标 | 第14-15页 |
| 1.3.4 拟解决的关键问题 | 第15页 |
| 1.4 论文的特色与创新之处 | 第15-16页 |
| 第二章 市场推广理论概述 | 第16-24页 |
| 2.1 市场推广理论 | 第16-17页 |
| 2.1.1 市场调查与分析 | 第16页 |
| 2.1.2 有效的产品规划与管理 | 第16页 |
| 2.1.3 终端建设与人员管理 | 第16页 |
| 2.1.4 促销活动策划与宣传 | 第16-17页 |
| 2.2 市场推广组合理论 | 第17页 |
| 2.3 消费者行为理论 | 第17-19页 |
| 2.3.1 基数效用论和消费者行为优化 | 第17-18页 |
| 2.3.2 序数效用论与消费者行为优化 | 第18-19页 |
| 2.4 4Ps 理论 | 第19-22页 |
| 2.5 SWOT 分析理论 | 第22-24页 |
| 第三章 河南爱尔康科技有限公司推广现状及存在问题 | 第24-33页 |
| 3.1 河南爱尔康科技有限公司基本状况 | 第24-25页 |
| 3.2 河南爱尔康科技有限公司市场推广现状 | 第25-29页 |
| 3.2.1 利用政府资源做市场推广 | 第27页 |
| 3.2.2 利用筛查中心优势做市场推广 | 第27-28页 |
| 3.2.3 选择合适的目标客户做市场推广 | 第28页 |
| 3.2.4 通过持续服务做市场推广 | 第28-29页 |
| 3.3 河南爱尔康科技有限公司现有市场推广策略存在的主要问题 | 第29-31页 |
| 3.3.1 政府优势未充分发挥 | 第29页 |
| 3.3.2 筛查中心优势未充分利用 | 第29-30页 |
| 3.3.3 公司对目标客户公关投入不足 | 第30-31页 |
| 3.3.4 公司的持续服务亟需完善 | 第31页 |
| 3.4 河南爱尔康科技有限公司现有市场推广策略存在的问题分析 | 第31-33页 |
| 3.4.1 客户关系维护不到位 | 第31-32页 |
| 3.4.2 市场推广策略的管理与控制不完善 | 第32-33页 |
| 第四章 河南爱尔康科技有限公司市场推广策略设计 | 第33-38页 |
| 4.1. STP 策略 | 第33-35页 |
| 4.1.1 市场定位 | 第33页 |
| 4.1.2 目标市场 | 第33-34页 |
| 4.1.3 市场细分 | 第34-35页 |
| 4.2 河南爱尔康科技有限公司市场产品策略 | 第35页 |
| 4.3 河南爱尔康科技有限公司市场促销及价格策略 | 第35页 |
| 4.3.1 价格策略 | 第35页 |
| 4.3.2 促销策略 | 第35页 |
| 4.4 河南爱尔康科技有限公司市场渠道策略 | 第35-36页 |
| 4.4.1 政府渠道 | 第35页 |
| 4.4.2 筛查中心渠道 | 第35-36页 |
| 4.4.3 市场推广人员渠道 | 第36页 |
| 4.4.4 网络渠道 | 第36页 |
| 4.4.5 形成渠道系统 | 第36页 |
| 4.5 河南爱尔康科技有限公司品牌策略 | 第36-37页 |
| 4.5.1 淡化公司商业属性 | 第36页 |
| 4.5.2 强调政府行为 | 第36-37页 |
| 4.6 河南爱尔康科技有限公司服务策略 | 第37-38页 |
| 第五章 河南爱尔康科技有限公司市场推广策略的管理与控制 | 第38-40页 |
| 5.1 政府优势的充分发挥 | 第38页 |
| 5.2 产品优势的有效宣传 | 第38页 |
| 5.3 目标市场的有效定位 | 第38-39页 |
| 5.4 后续服务的持续跟进 | 第39页 |
| 5.5 区域经理的上岗管理 | 第39页 |
| 5.6 市场推广的绩效管理 | 第39-40页 |
| 第六章 结论及下一步研究方向 | 第40-41页 |
| 6.1 研究结论 | 第40页 |
| 6.2 研究局限性 | 第40页 |
| 6.3 后续研究的方向 | 第40-41页 |
| 参考文献 | 第41-44页 |
| 致谢 | 第44-45页 |
| 作者简介 | 第45-46页 |
| 导师评阅表 | 第46页 |
