| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第7-10页 |
| 1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.2 研究内容与研究方法 | 第8-9页 |
| 1.2.1 研究内容及框架 | 第8页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第8-9页 |
| 1.3 可能的创新点 | 第9-10页 |
| 2 性格与团队绩效相关理论 | 第10-19页 |
| 2.1 DISC性格理论发展 | 第10-12页 |
| 2.1.1 性格的定义 | 第10-11页 |
| 2.1.2 DISC性格理论 | 第11-12页 |
| 2.2 营销团队绩效的定义与评价指标 | 第12-15页 |
| 2.2.1 营销团队绩效的定义 | 第12页 |
| 2.2.2 营销团队绩效的评价指标 | 第12-15页 |
| 2.3 团队领导性格特征与团队绩效关系相关研究 | 第15-19页 |
| 2.3.1 国外相关研究 | 第15-16页 |
| 2.3.2 国内相关研究 | 第16-19页 |
| 3 基于 DISC 性格分析理论营销总监性格与团队绩效关系分析 | 第19-33页 |
| 3.1 基于DISC性格理论的营销总监性格与团队绩效关系假设 | 第19-20页 |
| 3.2 基于DISC性格理论的营销总监性格与团队绩效关系自变量选取与分析 | 第20-27页 |
| 3.2.1 自变量选取 | 第20页 |
| 3.2.2 自变量分析 | 第20-27页 |
| 3.3 基于DISC性格理论的营销团队绩效评价体系 | 第27-31页 |
| 3.3.1 绩效评价体系的建立 | 第27-29页 |
| 3.3.2 权重分析 | 第29-31页 |
| 3.4 基于DISC性格理论的营销总监性格与团队绩效关系研究模型 | 第31-33页 |
| 4 案例分析 | 第33-44页 |
| 4.1 A公司简介 | 第33-35页 |
| 4.2 A公司营销总监性格测评 | 第35-36页 |
| 4.2.1 测评前的准备工作 | 第35页 |
| 4.2.2 营销团队领导性格问卷调查 | 第35-36页 |
| 4.3 A公司营销团队绩效测评数据分析 | 第36-40页 |
| 4.3.1 A公司营销团队业绩收入分析 | 第36-37页 |
| 4.3.2 A公司各营销团队其他绩效数据分析 | 第37-40页 |
| 4.3.3 A公司各区域销售总监性格特征汇总 | 第40页 |
| 4.4 A公司营销团队绩效模型计算 | 第40-44页 |
| 4.4.1 A公司销售总监团队绩效总评 | 第40页 |
| 4.4.2 A公司营销团队数据计算结果分析 | 第40-43页 |
| 4.4.3 A公司销售总监性格与绩效的相关关系分析 | 第43-44页 |
| 5 结论 | 第44-45页 |
| 5.1 主要研究结论 | 第44页 |
| 5.2 有待进一步研究的问题 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 附表 | 第47-53页 |
| 致谢 | 第53页 |
