WK公司销售人员绩效管理体系优化研究
| 摘要 | 第8-10页 |
| ABSTRACT | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第12-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.2 研究意义 | 第13页 |
| 1.3 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.4 论文框架与主要内容 | 第14-16页 |
| 1.5 创新点 | 第16-17页 |
| 第2章 绩效管理相关理论研究 | 第17-30页 |
| 2.1 绩效与绩效考核 | 第17-18页 |
| 2.2 绩效管理体系 | 第18-20页 |
| 2.3 绩效管理方法 | 第20-24页 |
| 2.4 销售人员绩效管理的相关研究 | 第24-30页 |
| 第3章 WK公司绩效管理的现状及存在的主要问题 | 第30-40页 |
| 3.1 WK公司背景介绍 | 第30-32页 |
| 3.2 WK公司销售人员绩效管理现状 | 第32-37页 |
| 3.3 WK公司销售人员绩效管理存在的主要问题 | 第37-40页 |
| 第4章 基于公司战略优化绩效管理体系 | 第40-76页 |
| 4.1 绩效管理体系优化设计目的与原则 | 第40-42页 |
| 4.2 WK公司绩效管理组织保证体系 | 第42-44页 |
| 4.3 WK公司绩效管理绩效目标体系 | 第44-58页 |
| 4.4 WK公司销售人员绩效管理流程设计 | 第58-65页 |
| 4.5 绩效考核结果的应用 | 第65-70页 |
| 4.6 绩效管理制度体系 | 第70-76页 |
| 第5章 结论与展望 | 第76-79页 |
| 5.1 研究结论 | 第76-77页 |
| 5.2 研究中的不足之处 | 第77页 |
| 5.3 展望 | 第77-79页 |
| 参考文献 | 第79-82页 |
| 致谢 | 第82-84页 |
| 附录 | 第84-88页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第88页 |
