| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-9页 |
| 目录 | 第9-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| ·研究背景 | 第11-12页 |
| ·金融证券营销有关理论概述 | 第12-15页 |
| ·本文相关概念 | 第12-14页 |
| ·金融证券营销相关理论 | 第14-15页 |
| ·本章小结 | 第15-16页 |
| 第2章 证券公司经营模式 | 第16-21页 |
| ·欧美证券公司的经营模式介绍 | 第16-17页 |
| ·美林证券(Merrill Lynch)经营模式简述 | 第16页 |
| ·嘉信证券(Charles Sehwab)经营模式简述 | 第16-17页 |
| ·E-Trade经营模式简述 | 第17页 |
| ·国内市场证券公司的经营模式 | 第17-19页 |
| ·国都证券(原富友证券)经营模式简述 | 第18-19页 |
| ·原大鹏证券经营模式简述 | 第19页 |
| ·中外证券营销模式对渤海证券的参考意义 | 第19-20页 |
| ·本章小结 | 第20-21页 |
| 第3章 渤海证券营销现状及存在的问题 | 第21-29页 |
| ·渤海证券营销现状 | 第21-26页 |
| ·渤海证券概况 | 第21页 |
| ·渤海证券基本情况 | 第21-25页 |
| ·营业部营销现状 | 第25-26页 |
| ·渤海证券公司存在的主要问题 | 第26-28页 |
| ·本章小结 | 第28-29页 |
| 第4章 渤海证券营销管理各项体系建议 | 第29-40页 |
| ·营销环境的培育 | 第29-32页 |
| ·创造有利的外部氛围 | 第29-31页 |
| ·建立以“营销为中心”的内部经营理念 | 第31-32页 |
| ·渤海证券营销体系的建立 | 第32-35页 |
| ·建设营销体系的主要思路 | 第32-34页 |
| ·分支机构的营销体系(指营业部层面) | 第34页 |
| ·总部营销体系 | 第34-35页 |
| ·营销开发和营销管理 | 第35-36页 |
| ·客户营销开发 | 第35-36页 |
| ·营销管理 | 第36页 |
| ·设计符合需求的产品 | 第36-39页 |
| ·现金管理产品(CMA) | 第38-39页 |
| ·资产管理产品(以下简称“资管业务”) | 第39页 |
| ·本章小结 | 第39-40页 |
| 第5章 渤海证券营销模式运转流程的构造 | 第40-43页 |
| ·渤海证券营销模式的运转 | 第40-41页 |
| ·运转流程 | 第40-41页 |
| ·部门间的工作协作 | 第41页 |
| ·渤海证券的制度管理体系 | 第41-42页 |
| ·人力资源管理 | 第41-42页 |
| ·各项制度建设 | 第42页 |
| ·营销运转的评估 | 第42页 |
| ·本章小结 | 第42-43页 |
| 结论 | 第43-44页 |
| 致谢 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-46页 |