广西北流电信公众客户营销渠道策略分析
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 第一章 导论 | 第10-12页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究目的及意义 | 第11-12页 |
| ·研究目的 | 第11页 |
| ·研究意义 | 第11页 |
| ·研究思路与文章结构 | 第11-12页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第12-19页 |
| ·营销渠道的基本概念 | 第12-13页 |
| ·营销渠道的结构 | 第13-15页 |
| ·长渠道和短渠道 | 第13页 |
| ·直接渠道和间接渠道 | 第13-15页 |
| ·渠道管理和控制理论 | 第15-19页 |
| ·渠道控制机制 | 第15-17页 |
| ·控制程度 | 第17页 |
| ·绩效管理 | 第17-19页 |
| ·渠道冲突 | 第19页 |
| ·营销渠道的变化趋势 | 第19页 |
| 第三章 北流电信公众渠道的战略分析 | 第19-30页 |
| ·宏观环境分析 | 第19-22页 |
| ·行业竞争分析 | 第22-25页 |
| ·SWOT分析 | 第25-29页 |
| ·北流电信公众渠道战略思路 | 第29-30页 |
| 第四章 北流电信分公司公众渠道建设现状与问题 | 第30-40页 |
| ·北流电信公司基本情况 | 第30-32页 |
| ·北流电信公司公众渠道情况 | 第32-33页 |
| ·实体渠道 | 第32页 |
| ·电子渠道 | 第32-33页 |
| ·直销渠道 | 第33页 |
| ·社会渠道 | 第33页 |
| ·北流电信渠道发展历程 | 第33-34页 |
| ·北流电信渠道发展存在问题 | 第34-40页 |
| ·社会渠道的合作厅市场覆盖率低 | 第34-35页 |
| ·渠道管理粗放 | 第35-37页 |
| ·渠道冲突明显 | 第37页 |
| ·对社会渠道的支撑不到位 | 第37-40页 |
| ·渠道战略功能还有待提高 | 第40页 |
| 第五章 北流电信公众渠道优化策略 | 第40-51页 |
| ·北流电信渠道优化原则 | 第41页 |
| ·北流电信公众渠道优化与控制机理 | 第41-42页 |
| ·北流电信渠道优化策略 | 第42-51页 |
| ·提高社会渠道的市场覆盖率 | 第42-43页 |
| ·渠道管理要精细化 | 第43-46页 |
| ·降低渠道冲突 | 第46-47页 |
| ·强化支撑力度 | 第47-50页 |
| ·提高战略意识 | 第50-51页 |
| 第六章 总结与展望 | 第51-53页 |
| ·总结 | 第51-52页 |
| ·展望 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
