TA财产保险公司营销渠道研究
| 摘要 | 第1-11页 |
| ABSTRACT | 第11-12页 |
| 第一章 绪论 | 第12-16页 |
| ·研究背景 | 第12页 |
| ·研究意义 | 第12-14页 |
| ·研究思路 | 第14页 |
| ·研究方法 | 第14-15页 |
| ·定性分析与定量分析相结合 | 第14页 |
| ·实证分析与规范分析相结合 | 第14-15页 |
| ·比较分析与归纳分析相结合 | 第15页 |
| ·论文框架 | 第15-16页 |
| 第二章 论题涉及的相关理论 | 第16-24页 |
| ·保险营销渠道的内涵 | 第16-17页 |
| ·保险营销渠道的分类 | 第17-18页 |
| ·保险营销渠道的职能 | 第18-19页 |
| ·保险营销渠道研究的内容 | 第19-20页 |
| ·保险营销渠道设计的原则 | 第20-21页 |
| ·国内外研究概要 | 第21-24页 |
| ·国外研究概要 | 第21-22页 |
| ·国内研究概要 | 第22-24页 |
| 第三章 雇员直销渠道研究 | 第24-32页 |
| ·雇员直销渠道现状分析 | 第24-25页 |
| ·渠道定义 | 第24页 |
| ·渠道现状及问题分析 | 第24-25页 |
| ·雇员直销渠道优劣势分析 | 第25-26页 |
| ·雇员直销渠道改革对策分析 | 第26-32页 |
| ·适销产品分析 | 第26-27页 |
| ·渠道工作内容分析 | 第27-29页 |
| ·渠道团队建设 | 第29-30页 |
| ·渠道考核思路分析 | 第30-32页 |
| 第四章 专业中介渠道研究 | 第32-36页 |
| ·专业中介渠道现状分析 | 第32-33页 |
| ·渠道定义 | 第32页 |
| ·渠道现状及问题分析 | 第32-33页 |
| ·专业中介渠道优劣分析 | 第33-34页 |
| ·专业中介渠道改革对策分析 | 第34-36页 |
| ·适销产品分析 | 第34页 |
| ·渠道工作内容分析 | 第34-35页 |
| ·渠道团队建设 | 第35页 |
| ·渠道考核思路分析 | 第35-36页 |
| 第五章 兼业代理渠道研究 | 第36-40页 |
| ·兼业代理渠道现状分析 | 第36-37页 |
| ·渠道定义 | 第36页 |
| ·渠道现状及问题分析 | 第36-37页 |
| ·兼业代理渠道优劣势分析 | 第37-38页 |
| ·兼业代理渠道改革对策分析 | 第38-40页 |
| ·适销产品分析 | 第38页 |
| ·渠道工作内容分析 | 第38-39页 |
| ·渠道团队建设 | 第39页 |
| ·渠道考核指标分析 | 第39-40页 |
| 第六章 个人代理渠道研究 | 第40-44页 |
| ·个人代理渠道现状分析 | 第40-41页 |
| ·渠道定义 | 第40页 |
| ·渠道现状及问题分析 | 第40-41页 |
| ·个人代理渠道优劣势分析 | 第41页 |
| ·个人代理渠道改革对策分析 | 第41-44页 |
| ·适销产品分析 | 第41-42页 |
| ·渠道工作内容分析 | 第42-43页 |
| ·渠道团队建设 | 第43页 |
| ·渠道考核指标分析 | 第43-44页 |
| 第七章 TA保险公司营销渠道建设建议 | 第44-50页 |
| ·现有四渠道比较分析 | 第44-46页 |
| ·各渠道总费用政策的统一 | 第44页 |
| ·各营销渠道优劣势比较 | 第44-45页 |
| ·渠道内二级团队建设 | 第45-46页 |
| ·雇员直销渠道是基础 | 第46-47页 |
| ·业务基础 | 第46-47页 |
| ·人员基础 | 第47页 |
| ·创新渠道建设 | 第47-48页 |
| ·加强集团内部的交叉渠道 | 第48-50页 |
| 第八章 结论 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-56页 |
| 个人简况及联系方式 | 第56-59页 |
