我国药品生产企业营销渠道冲突管理研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 导论 | 第8-11页 |
| ·选题的背景 | 第8页 |
| ·选题的意义 | 第8-9页 |
| ·课题的研究方法与创新之处 | 第9-11页 |
| ·课题的研究方法 | 第9-10页 |
| ·课题的创新之处 | 第10-11页 |
| 第2章 渠道冲突管理理论及研究现状 | 第11-18页 |
| ·相关概念的界定 | 第11-14页 |
| ·营销渠道 | 第11页 |
| ·营销渠道的长度结构 | 第11-12页 |
| ·营销渠道的宽度结构 | 第12页 |
| ·营销渠道的系统结构 | 第12-13页 |
| ·营销渠道冲突 | 第13-14页 |
| ·国外渠道冲突管理理论的研究现状 | 第14-16页 |
| ·渠道冲突成因的研究 | 第14-15页 |
| ·渠道冲突影响的研究 | 第15-16页 |
| ·冲突发生的模型研究 | 第16页 |
| ·渠道冲突管理策略的研究 | 第16页 |
| ·国内对渠道冲突管理的探索 | 第16-18页 |
| 第3章 我国药品营销渠道现状分析 | 第18-27页 |
| ·我国医药行业市场环境分析 | 第18-20页 |
| ·我国医药行业发展概况 | 第18-19页 |
| ·目前我国药品市场的特点 | 第19-20页 |
| ·我国药品生产企业营销渠道模式 | 第20-25页 |
| ·药品及特点 | 第20-21页 |
| ·药品营销渠道的模式 | 第21-25页 |
| ·我国药品营销渠道中存在的主要问题分析 | 第25-27页 |
| ·通路方式的选择问题 | 第25页 |
| ·经销商的选择问题 | 第25页 |
| ·商业伦理和商业信誉不健全 | 第25页 |
| ·渠道成员联合深度开发市场不力 | 第25-26页 |
| ·现代物流体系尚未建立 | 第26-27页 |
| 第4章 我国药品营销渠道冲突分析 | 第27-33页 |
| ·药品营销渠道冲突产生的原因 | 第27-28页 |
| ·药品营销渠道冲突的表现形式 | 第28-29页 |
| ·冲货频繁 | 第28-29页 |
| ·价格体系混乱 | 第29页 |
| ·赊销与压货现象严重 | 第29页 |
| ·返利越返越不利 | 第29页 |
| ·渠道合作不力 | 第29页 |
| ·冲货产生的原因分析 | 第29-33页 |
| ·生产企业的原因 | 第30-31页 |
| ·经销商的原因 | 第31-33页 |
| 第5章 药品生产企业营销渠道冲突的管理对策 | 第33-42页 |
| ·渠道模式选择的相关策略 | 第33-35页 |
| ·从企业自身实力因素考虑 | 第33-34页 |
| ·从产品因素考虑 | 第34页 |
| ·从市场因素考虑 | 第34-35页 |
| ·价格体系设计的相关策略 | 第35-36页 |
| ·各级价格统一策略 | 第35页 |
| ·各级价差合理策略 | 第35页 |
| ·价格稳定策略 | 第35-36页 |
| ·激励措施采用的相关策略 | 第36-37页 |
| ·销售区域划分的相关策略 | 第37-38页 |
| ·经销商选择的相关策略 | 第38-40页 |
| ·经销商质量选择的策略 | 第38-39页 |
| ·确定经销商数量的策略 | 第39-40页 |
| ·管理制度保障的相关策略 | 第40-42页 |
| ·实行合同、合约保障制度 | 第40页 |
| ·实行药品区域代码制度 | 第40-41页 |
| ·完善市场监督检查制度 | 第41页 |
| ·建立客户信用管理体系 | 第41-42页 |
| 第6章 健康公司营销渠道冲突案例分析 | 第42-48页 |
| ·健康公司背景简介 | 第42页 |
| ·健康公司营销体系 | 第42-43页 |
| ·健康公司冲货现状及原因分析 | 第43-46页 |
| ·对健康公司渠道冲突管理的建议 | 第46-48页 |
| ·推进营销渠道的纵向一体化 | 第46页 |
| ·下大力气对市场进行整顿 | 第46-47页 |
| ·制定新的渠道政策 | 第47页 |
| ·设立独立的市场监督管理机构 | 第47-48页 |
| 结束语 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 攻读学位期间的研究成果 | 第52页 |
