| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-9页 |
| 1 导论 | 第9-13页 |
| ·选题的目的和意义 | 第9-10页 |
| ·选题的背景 | 第9-10页 |
| ·选题目的 | 第10页 |
| ·选题的意义 | 第10页 |
| ·研究思路和研究内容 | 第10-11页 |
| ·研究思路 | 第10页 |
| ·研究内容 | 第10-11页 |
| ·研究方法 | 第11页 |
| ·相关概念的界定 | 第11页 |
| ·创新之处 | 第11页 |
| ·论文的逻辑结构 | 第11-13页 |
| 2 薪酬激励体系设计的理论基础 | 第13-19页 |
| ·马洛斯的需求理论 | 第13页 |
| ·双因素理论 | 第13-14页 |
| ·薪酬分配的相关理论 | 第14-15页 |
| ·公平理论 | 第14页 |
| ·期望理论 | 第14页 |
| ·强化理论 | 第14-15页 |
| ·薪酬激励在业务系统中地位和作用 | 第15页 |
| ·薪酬分配的基本原则和权变因素 | 第15-16页 |
| ·薪酬激励管理的概念 | 第16页 |
| ·薪酬系统的基本决策 | 第16-19页 |
| ·薪酬形式结构决策 | 第16-17页 |
| ·薪酬体系决策 | 第17页 |
| ·薪酬水平决策 | 第17页 |
| ·薪酬支付方式决策 | 第17-18页 |
| ·薪酬策略与企业发展阶段想适应理论 | 第18-19页 |
| 3 H公司销售系统的薪酬激励系统存在的问题及原因分析 | 第19-31页 |
| ·H公司的基本情况及销售状况 | 第19-22页 |
| ·H公司的基本情况 | 第19页 |
| ·经营现状 | 第19-22页 |
| ·薪酬激励体系问题的提出 | 第22-24页 |
| ·公司现有薪酬制度的状况 | 第22页 |
| ·薪酬满意度调查表 | 第22-24页 |
| ·薪酬激励失效的问题的分析 | 第24-31页 |
| ·薪酬水平决策的失误 | 第24-25页 |
| ·销售系统薪酬系统基本薪酬公平性的失调 | 第25页 |
| ·销售绩效考核体系与销售系统任务目标的不一致 | 第25-27页 |
| ·企业发展阶段的错误界定 | 第27-29页 |
| ·薪酬结构决策与企业发展阶段的不适应 | 第29-31页 |
| 4 H公司业务系统薪酬体系的再设计 | 第31-52页 |
| ·H公司薪酬体系再设计的目的和思路 | 第31-32页 |
| ·薪酬体系再设计的目的 | 第31页 |
| ·薪酬体系再设计的思路 | 第31-32页 |
| ·薪酬体系再设计的原则 | 第32-33页 |
| ·薪酬激励体系的设计 | 第33-52页 |
| ·具有竞争力基本薪酬的设计 | 第33-36页 |
| ·短期激励的薪酬设计 | 第36-48页 |
| ·长期激励的方案设计 | 第48-51页 |
| ·团体激励的薪酬设计 | 第51页 |
| ·调薪激励设计 | 第51-52页 |
| 5 重新设计的 H公司的业务系统的薪酬激励制度 | 第52-57页 |
| ·业务员薪酬发放办法 | 第52-53页 |
| ·目的 | 第52页 |
| ·适用范围 | 第52页 |
| ·发放时间 | 第52页 |
| ·内容 | 第52-53页 |
| ·业务员年度考评办法 | 第53-55页 |
| ·目的 | 第53页 |
| ·适用范围 | 第53页 |
| ·评价期限及评价时间 | 第53页 |
| ·内容 | 第53-54页 |
| ·评价结果 | 第54页 |
| ·评价要求 | 第54-55页 |
| ·业务员月度考评办法 | 第55-57页 |
| 6 在实施新的薪酬激励制度时注意的问题与整合方法 | 第57-58页 |
| 7 结论 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-61页 |