MES公司在中国市场的营销渠道研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| ·选题背景 | 第8-10页 |
| ·研究内容和方法 | 第10-11页 |
| ·研究的现实意义 | 第11-12页 |
| 第二章 理论概述 | 第12-21页 |
| ·渠道相关概念 | 第12-13页 |
| ·PEST 模型 | 第13页 |
| ·迈克尔·波特的五种竞争力的理论 | 第13页 |
| ·产业市场营销理论 | 第13页 |
| ·渠道的结构形式 | 第13-16页 |
| ·渠道模式 | 第16-21页 |
| 第三章 MES 公司渠道现状与分析 | 第21-40页 |
| ·MES 公司概况 | 第21-22页 |
| ·MES 公司销售体系 | 第22页 |
| ·MES 公司产品的现状 | 第22-25页 |
| ·MES 公司渠道现状 | 第25-27页 |
| ·MES 公司中国渠道环境分析 | 第27-35页 |
| ·竞争力量分析 | 第35-37页 |
| ·行业内竞争对手的渠道模式比较与借鉴 | 第37-39页 |
| ·西门子公司模式 | 第37-38页 |
| ·ABB 公司模式 | 第38-39页 |
| ·小结 | 第39-40页 |
| 第四章 渠道设计决策的市场因素分析 | 第40-49页 |
| ·市场地理分布与渠道设计决策 | 第40-41页 |
| ·市场规模与渠道设计决策 | 第41-42页 |
| ·市场密度与渠道设计决策 | 第42页 |
| ·市场行为与渠道设计决策 | 第42-48页 |
| ·小结 | 第48-49页 |
| 第五章 构建MES 公司的营销渠道 | 第49-64页 |
| ·影响MES 公司渠道的主要因素 | 第49-51页 |
| ·MES 公司渠道的基本模式 | 第51-53页 |
| ·MES 公司的渠道结构 | 第53-55页 |
| ·选择“更好”的渠道结构 | 第55-57页 |
| ·MES 公司的渠道决策 | 第57-59页 |
| ·MES 公司机构在新渠道中的职能定位 | 第59-63页 |
| ·小结 | 第63-64页 |
| 第六章 MES 公司渠道成员的选择与控制 | 第64-74页 |
| ·渠道成员选择原则和标准 | 第64-66页 |
| ·MES 公司渠道成员选择原则和标准 | 第66-68页 |
| ·选择品质优良的渠道成员 | 第68-70页 |
| ·渠道成员的控制 | 第70-73页 |
| ·小结 | 第73-74页 |
| 结论与建议 | 第74-76页 |
| 致谢 | 第76-77页 |
| 参考文献 | 第77-79页 |
| 附件 | 第79-81页 |
