环宇焊材有限公司营销策略研究

摘要	第1-4页
ABSTRACT	第4-8页
第1章 导论	第8-15页
·研究的目的和意义	第8-9页
·国内外相关文献综述	第9-13页
·研究的内容与方法	第13-15页
第2章 环宇焊材有限公司市场营销环境分析	第15-32页
·环宇焊材有限公司概况	第15页
·环宇焊材有限公司的宏观环境分析	第15-18页
·焊接材料行业现状分析	第18-24页
·国内焊接材料产品现状分析	第18-22页
·焊接材料行业的五种竞争力量分析	第22-24页
·焊材经销商分析	第24-26页
·环宇焊材有限公司的主要竞争对手分析	第26-28页
·国内本土焊材生产企业	第26-28页
·外资焊材生产企业	第28页
·环宇焊材有限公司SWOT分析	第28-32页
·公司内外部因素分析	第28-30页
·市场营销的战略选择	第30-32页
第3章 环宇焊材有限公司目标市场策略	第32-39页
·环宇焊材有限公司的市场细分	第32-36页
·焊接材料按地区分布的市场需求情况	第32-33页
·环宇焊材有限公司产品进入的行业及市场状况	第33-36页
·环宇焊材有限公司的目标市场选择	第36-38页
·环宇焊材有限公司的市场定位	第38-39页
第4章 环宇焊材有限公司营销策略组合设计	第39-53页
·环宇焊材有限公司扩大产品组合	第39-40页
·环宇焊材有限公司分区、分产品的灵活价格策略	第40-42页
·环宇焊材有限公司灵活的渠道策略设计	第42-43页
·环宇焊材有限公司促销策略	第43-46页
·环宇焊材有限公司人员策略	第46-48页
·重视技术和销售员工的培训和开发	第46-47页
·改进激励机制，留住优秀人才	第47-48页
·环宇焊材有限公司关系营销策略	第48-51页
·环宇焊材品牌形象的提升与传播	第51-53页
结论	第53-55页
参考文献	第55-58页
附录 焊材经销商调查问卷	第58-61页
致谢	第61-62页
攻读学位期间主要的研究成果	第62页