| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 第1章 绪论 | 第7-15页 |
| ·选题背景及意义 | 第7-9页 |
| ·选题背景 | 第7-8页 |
| ·选题意义 | 第8-9页 |
| ·国内外通信市场营销渠道研究现状 | 第9-14页 |
| ·国外通信市场营销渠道研究现状 | 第9-10页 |
| ·国内通信市场营销渠道研究现状 | 第10-13页 |
| ·市场营销渠道研究应用综述 | 第13-14页 |
| ·研究方法及结构安排 | 第14-15页 |
| ·研究方法 | 第14页 |
| ·文章结构 | 第14-15页 |
| 第2章 中国电信怀化分公司市场营销渠道现状及评价 | 第15-31页 |
| ·中国电信怀化分公司概况 | 第15-20页 |
| ·中国电信怀化分公司市场营销渠道建设现状 | 第20页 |
| ·中国电信怀化分公司市场营销渠道的障碍分析 | 第20-25页 |
| ·人力资源分析 | 第20-22页 |
| ·财务支撑分析 | 第22-24页 |
| ·系统支撑分析 | 第24-25页 |
| ·中国电信怀化分公司农村市场营销渠道评价 | 第25-27页 |
| ·中国电信怀化分公司农村市场营销渠道现状 | 第25-27页 |
| ·中国电信怀化分公司农村市场营销渠道评价 | 第27页 |
| ·农村市场通信需求调查与分析 | 第27-31页 |
| 第3章 中国电信怀化分公司面临的竞争环境分析 | 第31-43页 |
| ·外部竞争环境分析 | 第31-37页 |
| ·移动竞争分析 | 第32-33页 |
| ·联通竞争分析 | 第33-34页 |
| ·其它竞争条件分析 | 第34-37页 |
| ·内部条件分析 | 第37-41页 |
| ·企业收入结构 | 第38-39页 |
| ·企业竞争力分析 | 第39-40页 |
| ·企业核心价值观 | 第40-41页 |
| ·企业经营管理现状 | 第41页 |
| ·企业应对竞争条件分析 | 第41-43页 |
| 第4章 中国电信怀化分公司农村市场营销渠道的模式设计 | 第43-54页 |
| ·农村市场营销渠道模式的基本原则 | 第43-44页 |
| ·农村市场营销渠道模式的基本要求 | 第44-46页 |
| ·农村市场营销渠道建设模式的特点 | 第44-45页 |
| ·农村市场营销渠道建设模式的指导思想 | 第45-46页 |
| ·农村市场营销渠道模式设计的主要内容 | 第46-54页 |
| ·在县级分公司统一成立农村市场拓展中心 | 第46-47页 |
| ·在乡镇建立统一的农村支局和综合信息服务站 | 第47-52页 |
| ·在农村建立综合信息服务点 | 第52-54页 |
| 第5章 中国电信怀化分公司农村市场营销渠道模式的实施与保障 | 第54-71页 |
| ·中国电信怀化分公司农村市场营销渠道模式的具体实施 | 第54-60页 |
| ·制定农村市场营销渠道建设三年规划 | 第54-55页 |
| ·全面建设自有渠道 | 第55-58页 |
| ·大力发展社会渠道 | 第58-60页 |
| ·中国电信怀化分公司农村市场营销渠道模式的保障措施 | 第60-64页 |
| ·成本资源支撑 | 第60-61页 |
| ·人力资源支撑 | 第61-63页 |
| ·渠道系统支撑 | 第63-64页 |
| ·中国电信怀化分公司市场营销渠道建设的机制创新 | 第64-68页 |
| ·建立以利润为核心的考核导向 | 第64-65页 |
| ·建立分客户群的渠道营销策略 | 第65-66页 |
| ·创新激励机制 | 第66-68页 |
| ·中国电信怀化分公司企业文化建设 | 第68-71页 |
| ·企业文化全面创新 | 第68-69页 |
| ·加强对农村综合信息服务员的人文关怀 | 第69-71页 |
| 第6章 结论与展望 | 第71-73页 |
| ·结论 | 第71-72页 |
| ·展望 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-75页 |
| 致谢 | 第75页 |
