北京数码大方科技有限公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 插图索引 | 第10-11页 |
| 附表索引 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-19页 |
| ·研究背景和意义 | 第12-14页 |
| ·研究背景 | 第12-14页 |
| ·研究意义 | 第14页 |
| ·文献综述 | 第14-17页 |
| ·关于直销和渠道销售的论述 | 第15页 |
| ·关于服务营销的论述 | 第15-16页 |
| ·关于项目销售的论述 | 第16-17页 |
| ·研究思路、内容和方法 | 第17-19页 |
| ·本文的研究思路 | 第17-18页 |
| ·研究内容 | 第18页 |
| ·研究方法 | 第18-19页 |
| 第2章 CAXA 公司市场营销环境分析 | 第19-34页 |
| ·CAXA 公司自身资源能力分析 | 第19-22页 |
| ·CAXA 公司简介 | 第19-20页 |
| ·人力资源分析 | 第20页 |
| ·企业能力分析 | 第20-22页 |
| ·营销宏观环境分析 | 第22-24页 |
| ·信息化带动工业化的国策 | 第22页 |
| ·CAD 软件营销的政策法律经济文化等环境 | 第22-24页 |
| ·竞争对手分析 | 第24-28页 |
| ·其他国产CAD 大都没有真正的自主版权 | 第24-26页 |
| ·国内CAD 软件竞争对营销的影响 | 第26-28页 |
| ·CAXA 的优势与劣势分析 | 第28-30页 |
| ·CAXA 的优势 | 第28-29页 |
| ·CAXA 存在的劣势 | 第29-30页 |
| ·境外软件产业发展经验和启示 | 第30-34页 |
| ·国外和台湾地区信息产业发展道路模式 | 第30-31页 |
| ·印度信息产业模式和软件发展 | 第31-32页 |
| ·对我国软件产业及CAD 软件企业发展启示 | 第32-34页 |
| 第3章 CAXA 产品的市场细分与目标市场确定 | 第34-40页 |
| ·客户分析 | 第34-37页 |
| ·客户的基本特征 | 第34-35页 |
| ·影响客户购买的主要因素 | 第35页 |
| ·客户的地区之间差距明显 | 第35-36页 |
| ·客户的行业应用 | 第36页 |
| ·客户购买能力预测 | 第36-37页 |
| ·市场细分 | 第37-38页 |
| ·按行业划分 | 第37-38页 |
| ·按企业规模划分 | 第38页 |
| ·目标市场选择与市场定位 | 第38-40页 |
| ·目标市场选择 | 第38-39页 |
| ·市场定位 | 第39-40页 |
| 第4章 CAXA 营销组合策略 | 第40-61页 |
| ·产品策略 | 第40-46页 |
| ·对产品的认识 | 第40-43页 |
| ·产品开发策略 | 第43-45页 |
| ·品牌与包装策略 | 第45-46页 |
| ·价格策略 | 第46-48页 |
| ·产品定价策略 | 第46-48页 |
| ·产品价格的调整 | 第48页 |
| ·促销策略 | 第48-51页 |
| ·广告策略 | 第48-49页 |
| ·销售促进策略 | 第49-50页 |
| ·人员推销策略 | 第50-51页 |
| ·公共关系策略 | 第51页 |
| ·渠道策略 | 第51-54页 |
| ·直销策略 | 第51-52页 |
| ·代理代销策略 | 第52-53页 |
| ·网络销售策略 | 第53-54页 |
| ·人员策略 | 第54-56页 |
| ·队伍建设 | 第54-55页 |
| ·绩效考评与激励 | 第55页 |
| ·招聘与培训 | 第55-56页 |
| ·开展内部营销 | 第56页 |
| ·有形展示策略 | 第56-58页 |
| ·统一公司形象 | 第56-57页 |
| ·树立示范用户 | 第57页 |
| ·加强用户体验 | 第57-58页 |
| ·服务过程策略 | 第58-61页 |
| ·市场导向的开发流程 | 第58页 |
| ·建立标准销售流程 | 第58-59页 |
| ·建立标准客户服务流程 | 第59-60页 |
| ·客户投诉建议反馈机制 | 第60-61页 |
| 第5章 CAXA 市场营销策略的实施与保障 | 第61-66页 |
| ·CAXA 的市场营销体系建设 | 第61-62页 |
| ·确定公司营销体制与模式 | 第61页 |
| ·明确公司营销的内部组织形式 | 第61-62页 |
| ·公司营销队伍的建设 | 第62页 |
| ·企业内部价值链的整合 | 第62页 |
| ·CAXA 销售人员管理策略 | 第62-64页 |
| ·制定销售人员的目标 | 第63页 |
| ·销售人员的甄选与培训 | 第63-64页 |
| ·CAXA 的组织文化建设分析 | 第64-66页 |
| ·深入调研强化宣传灌输 | 第65页 |
| ·用文化力提升执行能力 | 第65-66页 |
| 结论 | 第66-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
| 致谢 | 第70页 |
