易初明通公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 插图索引 | 第10-11页 |
| 附表索引 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-19页 |
| ·选题背景及其意义 | 第12-13页 |
| ·选题背景 | 第12页 |
| ·研究意义 | 第12-13页 |
| ·文献综述 | 第13-18页 |
| ·市场营销相关概念 | 第13-16页 |
| ·关系营销概念 | 第16-17页 |
| ·服务营销概念 | 第17-18页 |
| ·技术线路与框架 | 第18-19页 |
| ·技术线路 | 第18页 |
| ·论文框架 | 第18-19页 |
| 第2章 易初明通公司营销环境分析 | 第19-37页 |
| ·易初明通公司简介 | 第19页 |
| ·宏观环境分析 | 第19-24页 |
| ·政治法律因素 | 第20-22页 |
| ·经济因素 | 第22-23页 |
| ·社会文化因素 | 第23页 |
| ·技术因素 | 第23-24页 |
| ·行业环境分析 | 第24-31页 |
| ·我国工程机械市场运营情况 | 第24-26页 |
| ·波特五力模型分析 | 第26-31页 |
| ·企业内部资源分析 | 第31-35页 |
| ·财务状况 | 第31-32页 |
| ·组织资源 | 第32-34页 |
| ·企业商誉 | 第34页 |
| ·公司作为代理商的分析 | 第34-35页 |
| ·易初明通公司SWOT 分析 | 第35-37页 |
| 第3章 易初明通公司目标市场选择与定位 | 第37-47页 |
| ·顾客购买行为分析 | 第37-42页 |
| ·客户构成 | 第37-39页 |
| ·购买行为参与者分析 | 第39-40页 |
| ·客户采购过程分析 | 第40-42页 |
| ·客户决策模式分析 | 第42页 |
| ·基于客户价值的市场细分 | 第42-45页 |
| ·市场细分的定义 | 第42-43页 |
| ·易初明通公司市场细分 | 第43-45页 |
| ·目标市场选择与定位 | 第45-47页 |
| ·目标市场选择 | 第45-46页 |
| ·市场定位 | 第46-47页 |
| 第4章 易初明通公司营销策略制定 | 第47-64页 |
| ·突出服务的产品策略 | 第47-52页 |
| ·易初明通产品定位 | 第48页 |
| ·易初明通产品差异化 | 第48-49页 |
| ·基于服务的差异化实现 | 第49-52页 |
| ·竞争导向的价格策略 | 第52-55页 |
| ·易初明通定价目标 | 第52页 |
| ·易初明通定价方式 | 第52-53页 |
| ·发展融资租赁业务 | 第53-55页 |
| ·重点覆盖的渠道策略 | 第55-58页 |
| ·易初明通渠道职能 | 第56页 |
| ·易初明通渠道类型 | 第56-57页 |
| ·易初明通渠道优化 | 第57-58页 |
| ·有的放矢的促销策略 | 第58-59页 |
| ·服务营销3P 策略 | 第59-61页 |
| ·提升服务链中人的价值 | 第60页 |
| ·重视营销活动的过程 | 第60-61页 |
| ·加强营销活动的有形展示 | 第61页 |
| ·实施并完善客户关系管理 | 第61-64页 |
| ·客户关系管理的必要性 | 第62页 |
| ·客户关系管理的建议 | 第62-64页 |
| 第5章 易初明通公司营销策略实施保障 | 第64-73页 |
| ·建立高效的组织结构 | 第64-66页 |
| ·易初明通组织结构现状 | 第64-65页 |
| ·易初明通组织结构设计 | 第65-66页 |
| ·重视人力资源开发与管理 | 第66-68页 |
| ·人力资源开发目标 | 第66页 |
| ·易初明通人力资源管理现状 | 第66-67页 |
| ·人力资源开发的建议 | 第67-68页 |
| ·构建公司企业文化体系 | 第68-70页 |
| ·易初明通企业文化现状 | 第68-69页 |
| ·企业文化构建建议 | 第69-70页 |
| ·建立平衡计分卡式的绩效评估体系 | 第70-73页 |
| ·平衡计分卡的特点 | 第70-71页 |
| ·平衡计分卡实施建议 | 第71-73页 |
| 结论 | 第73-75页 |
| 参考文献 | 第75-77页 |
| 致谢 | 第77页 |
