处方药A产品的营销策略研究
| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第一章 中国医疗体制改革历程和运营分析 | 第14-26页 |
| 第一节 简述中国医疗卫生发展和改革的历程 | 第14-20页 |
| 一、卫生改革探索阶段(1980-2002年) | 第14页 |
| 二、卫生改革深化阶段(2003年-2013年) | 第14-17页 |
| 三、卫生改革的攻坚阶段(2014年-至今) | 第17-20页 |
| 第二节 中国医药经济运行分析 | 第20-23页 |
| 一、医药工业产值保持中高速增长,终端增速放缓 | 第20-21页 |
| 二、医药工业利润增速放缓 | 第21页 |
| 三、医药流通购销平稳 | 第21页 |
| 四、三大药品终端分化明显 | 第21-22页 |
| 五、2016年运行分析及预测 | 第22-23页 |
| 第三节 处方药品市场规模 | 第23-25页 |
| 一、2010-2014年中国药品市场终端规模 | 第23-24页 |
| 二、处方药市场规模 | 第24-25页 |
| 本章小结 | 第25-26页 |
| 第二章 医药行业的互联网+ | 第26-36页 |
| 第一节 医药行业互联网发展 | 第26-29页 |
| 一、互联网基础数据和行为变化 | 第26-27页 |
| 二、移动医疗市场发展迅速 | 第27-28页 |
| 三、网络销售处方药 | 第28-29页 |
| 第二节 互联网下医生的行为变化 | 第29-33页 |
| 一、医生获取信息的数字化和移动化 | 第29-30页 |
| 二、医患在线诊疗 | 第30-31页 |
| 三、医生上网时间:显著增加 | 第31-32页 |
| 四、医生的偏好:青睐微信与医疗类公众号 | 第32-33页 |
| 第三节 互联网+患者 | 第33-35页 |
| 本章小结 | 第35-36页 |
| 第三章 国内处方药营销模式分析 | 第36-44页 |
| 前言 | 第36页 |
| 一、关系营销模式 | 第36-37页 |
| 二、学术化营销模式 | 第37-38页 |
| 三、代理模式 | 第38-40页 |
| 四、整合营销模式 | 第40-41页 |
| 五、四种处方药销售模式的4P分析 | 第41-42页 |
| 六、医改新形势下对四种营销模式的影响 | 第42页 |
| 本章小结 | 第42-44页 |
| 第四章 A产品营销现状和核心问题分析 | 第44-50页 |
| 一、产品基本信息和SWOT分析 | 第44页 |
| 二、使命、愿景、核心价值观、战略企图 | 第44-45页 |
| 三、内部经营情景分析 | 第45页 |
| 四、核心竞争力 | 第45-46页 |
| 五、经营战略分析 | 第46页 |
| 六、功能战略 | 第46页 |
| 七、市场数据 | 第46-47页 |
| 八、人力资源 | 第47-48页 |
| 本章小结 | 第48-50页 |
| 第五章 A产品营销策略研究 | 第50-81页 |
| 第一节 客户营销策略研究 | 第50-62页 |
| 一、医生的合作模式研究和规划 | 第50页 |
| 二、新媒体平台上的客户营销策略研究和规划 | 第50-57页 |
| 三、以患者为中心的营销策略研究和规划 | 第57-62页 |
| 第二节 市场营销策略研究 | 第62-75页 |
| 一、分级诊疗政策下A产品的营销策略研究 | 第62-67页 |
| 二、渠道价值链营销策略研究 | 第67-71页 |
| 三、创新闭环体外销售模式研究 | 第71-72页 |
| 四、以优质客户需求为核心的营销策略研究 | 第72-75页 |
| 第三节 内部流程的策略研究 | 第75-79页 |
| 一、企业内部信息智能化策略研究和规划 | 第75-76页 |
| 二、人力资源是营销策略执行到位的基础 | 第76-78页 |
| 三、资源整合系统 | 第78-79页 |
| 本章小结 | 第79-81页 |
| 第六章 风险、挑战和展望 | 第81-87页 |
| 第一节 内部风险 | 第81-82页 |
| 一、互联网思维的建立是关键 | 第81页 |
| 二、产品线单一 | 第81页 |
| 三、新适应症的推广 | 第81页 |
| 四、市场覆盖率的不足 | 第81-82页 |
| 第二节 外部挑战 | 第82-83页 |
| 一、价格混乱和下降 | 第82页 |
| 二、合规风险 | 第82-83页 |
| 三、山寨品的侵袭 | 第83页 |
| 第三节 布局未来 | 第83-86页 |
| 一、医药市场的发展趋势 | 第83-85页 |
| 二、国际化思路 | 第85页 |
| 三、民营医院市场方兴未艾 | 第85-86页 |
| 本章小结 | 第86-87页 |
| 第七章 结论 | 第87-88页 |
| 参考文献 | 第88-89页 |
| 致谢 | 第89页 |
