邢台市树人中学营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1.绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 选题背景及研究意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状及评述 | 第11-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.2.3 研究述评 | 第14-15页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第15页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15页 |
| 1.4 研究的逻辑框架 | 第15-16页 |
| 1.5 可能的创新之处 | 第16-17页 |
| 2.相关理论基础 | 第17-19页 |
| 2.1 SWOT分析 | 第17页 |
| 2.2 STP理论 | 第17-18页 |
| 2.3 7Ps理论 | 第18-19页 |
| 3.国内优秀民办中学营销策略启示 | 第19-21页 |
| 3.1 以品牌为引领的衡水中学模式 | 第19页 |
| 3.2 以产品为基础的精英中学模式 | 第19-21页 |
| 4.邢台市树人中学营销现状分析 | 第21-27页 |
| 4.1 邢台市树人中学的发展历史 | 第21页 |
| 4.2 邢台市树人中学的发展困境 | 第21-22页 |
| 4.3 邢台市树人中学SWOT分析 | 第22-27页 |
| 4.3.1 内部优势(Strength) | 第22-23页 |
| 4.3.1.1 发展成熟的老牌民办学校 | 第22页 |
| 4.3.1.2 培育学生心理健康素质档案 | 第22-23页 |
| 4.3.1.3 管理思路转变灵活且机动性强 | 第23页 |
| 4.3.2 内部劣势(Weakness) | 第23-24页 |
| 4.3.2.1 办学条件相对较差 | 第23页 |
| 4.3.2.2 管理经验存在不足 | 第23页 |
| 4.3.2.3 资金筹措渠道单一 | 第23页 |
| 4.3.2.4 办学特色不够鲜明 | 第23-24页 |
| 4.3.2.5 师资薄弱且不稳定 | 第24页 |
| 4.3.2.6 生源数量质量堪忧 | 第24页 |
| 4.3.3 外部机会(Opportunity) | 第24-25页 |
| 4.3.3.1 公办教育与民办教育合作办学 | 第24页 |
| 4.3.3.2 政府支持民办教育分担教育资源 | 第24-25页 |
| 4.3.3.3 乡村学生寻求城市教育资源 | 第25页 |
| 4.3.3.4 国家“二孩”政策全面实施 | 第25页 |
| 4.3.4 外部威胁(Threats) | 第25-26页 |
| 4.3.4.1 法律法规对发展的制约 | 第25页 |
| 4.3.4.2 社会对民办教育的认识不足 | 第25-26页 |
| 4.3.4.3 各式民办学校竞争实力强劲 | 第26页 |
| 4.3.5 SWOT分析小结 | 第26-27页 |
| 5.邢台市树人中学市场营销组合策略分析 | 第27-47页 |
| 5.1 邢台市树人中学市场营销战略计划 | 第27-32页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第27-29页 |
| 5.1.2 目标市场 | 第29-31页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第31-32页 |
| 5.2 邢台市树人中学营销策略制定 | 第32-47页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第32-36页 |
| 5.2.1.1 构建规范化品牌体系 | 第32-34页 |
| 5.2.1.2 挖掘差异化有形产品 | 第34-36页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第36-37页 |
| 5.2.2.1 基于市场定位合理定价 | 第36-37页 |
| 5.2.2.2 突出教学产品价值 | 第37页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第37-42页 |
| 5.2.3.1 移动自媒体线上推广 | 第38-41页 |
| 5.2.3.2 院校合作组成联盟 | 第41-42页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第42-43页 |
| 5.2.4.1 优秀生源学费减免策略 | 第42页 |
| 5.2.4.2 宣传塑造学校形象策略 | 第42-43页 |
| 5.2.4.3 利用微信精准投放策略 | 第43页 |
| 5.2.5 人员策略 | 第43-44页 |
| 5.2.5.1 加强培育教师职业素养 | 第43-44页 |
| 5.2.5.2 精准管理自有教师队伍 | 第44页 |
| 5.2.6 过程策略 | 第44-46页 |
| 5.2.6.1 学校层面调整学生培养方案 | 第44-45页 |
| 5.2.6.2 教师层面调整学生培养方案 | 第45-46页 |
| 5.2.7 有形展示策略 | 第46-47页 |
| 6.研究结论及研究局限 | 第47-49页 |
| 6.1 研究结论 | 第47-48页 |
| 6.2 研究局限 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-52页 |
| 后记 | 第52-53页 |
| 攻读学位期间取得的科研成果清单 | 第53页 |
