| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-24页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13页 |
| 1.2 理论基础和文献综述 | 第13-21页 |
| 1.2.1 理论基础 | 第13-18页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第18-21页 |
| 1.3 研究思路与内容 | 第21-24页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第21-22页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第22-24页 |
| 第2章 和宏公司英国市场营销环境分析 | 第24-52页 |
| 2.1 和宏公司概况 | 第24-32页 |
| 2.1.1 和宏公司介绍 | 第24-25页 |
| 2.1.2 公司组织架构与人力资源分析 | 第25-27页 |
| 2.1.3 公司运营分析及市场分析 | 第27-31页 |
| 2.1.4 和宏公司大客户营销存在的问题分析 | 第31-32页 |
| 2.2 和宏公司英国市场营销的宏观环境分析与大客户需求分析 | 第32-41页 |
| 2.2.1 宏观环境分析 | 第32-37页 |
| 2.2.2 大客户需求分析 | 第37-41页 |
| 2.3 和宏公司英国市场行业竞争分析 | 第41-48页 |
| 2.3.1 和宏公司所在行业的进入壁垒以及替代品分析 | 第41-42页 |
| 2.3.2 和宏公司所在行业的议价能力分析 | 第42-43页 |
| 2.3.3 和宏公司所在行业的竞争者之间的竞争分析 | 第43-48页 |
| 2.4 和宏公司内部资源能力分析 | 第48-52页 |
| 第3章 和宏公司英国市场大客户营销策略制定 | 第52-74页 |
| 3.1 和宏公司英国市场的目标定位 | 第52-55页 |
| 3.1.1 目标市场细分 | 第52-54页 |
| 3.1.2 目标市场选择 | 第54页 |
| 3.1.3 目标市场定位 | 第54-55页 |
| 3.2 大客户营销推广策略选择 | 第55-74页 |
| 3.2.1 和宏公司大客户分析 | 第55-58页 |
| 3.2.2 和宏公司大客户营销策略制定 | 第58-67页 |
| 3.2.3 定价以及服务策略 | 第67-70页 |
| 3.2.4 促销策略 | 第70-72页 |
| 3.2.5 客户关系管理策略 | 第72-74页 |
| 第4章 营销策略实施步骤和保障措施 | 第74-79页 |
| 4.1 营销策略的实施保障 | 第74-79页 |
| 4.1.1 人力资源保障 | 第75-77页 |
| 4.1.2 建立大客户管理流程 | 第77页 |
| 4.1.3 制度保障 | 第77-79页 |
| 结论 | 第79-81页 |
| 参考文献 | 第81-83页 |
| 致谢 | 第83页 |
