| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 目录 | 第7-9页 |
| 插图索引 | 第9-10页 |
| 附表索引 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-25页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第11-14页 |
| 1.1.1 中联重科概况 | 第11页 |
| 1.1.2 理论背景 | 第11-12页 |
| 1.1.3 现实背景 | 第12-13页 |
| 1.1.4 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.2 研究的思路与方法 | 第14-15页 |
| 1.3 营销渠道冲突理论综述 | 第15-22页 |
| 1.3.1 营销渠道冲突的界定 | 第15-16页 |
| 1.3.2 国外学者对渠道冲突管理的研究 | 第16-21页 |
| 1.3.3 国内学者对营销渠道冲突管理的研究 | 第21-22页 |
| 1.4 营销渠道整合的理论基础 | 第22-25页 |
| 1.4.1 营销渠道的合作理论 | 第22-24页 |
| 1.4.2 营销渠道战略联盟理论 | 第24-25页 |
| 第2章 中联重科营销渠道冲突的类型及其原因 | 第25-39页 |
| 2.1 中联重科营销渠道现状 | 第25页 |
| 2.2 中联重科营销渠道冲突的类型 | 第25-29页 |
| 2.2.1 中联重科与代理商在营销渠道权力上的冲突 | 第25-26页 |
| 2.2.2 中联重科与其他制造商在营销渠道竞争中的冲突 | 第26-27页 |
| 2.2.3 网络营销渠道与传统渠道选择上的冲突 | 第27-29页 |
| 2.2.4 国内市场与国际市场营销渠道的冲突 | 第29页 |
| 2.3 中联重科营销渠道冲突的原因 | 第29-36页 |
| 2.3.1 宏观层面原因 | 第29-32页 |
| 2.3.2 微观层面的原因 | 第32-35页 |
| 2.3.3 深层次的原因 | 第35-36页 |
| 2.4 中联重科营销渠道冲突的结果分析 | 第36-39页 |
| 2.4.1 渠道冲突的结果 | 第36-37页 |
| 2.4.2 渠道冲突的强度 | 第37-39页 |
| 第3章 中联重科营销渠道冲突解决的方案 | 第39-47页 |
| 3.1 中联重科营销渠道冲突解决设计影响因素 | 第39页 |
| 3.2 中联重科方案设计的原则与任务类型 | 第39-42页 |
| 3.2.1 方案设计原则 | 第39-40页 |
| 3.2.2 任务类型 | 第40-42页 |
| 3.3 中联重科营销渠道解决方案 | 第42-47页 |
| 3.3.1 中联重科战略联盟 | 第42页 |
| 3.3.2 中联重科营销渠道成员的选择 | 第42-43页 |
| 3.3.3 中联重科渠道冲突解决策略分析 | 第43-47页 |
| 第4章 中联重科渠道冲突解决方案的实施保障 | 第47-51页 |
| 4.1 中联重科为渠道成员提供的保障 | 第47-48页 |
| 4.2 中联重科渠道冲突解决需要的支持 | 第48-49页 |
| 4.3 重视营销渠道的管理与评估 | 第49-51页 |
| 4.3.1 激励渠道成员 | 第49页 |
| 4.3.2 评价渠道成员 | 第49-50页 |
| 4.3.3 渠道控制 | 第50-51页 |
| 结论 | 第51-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56页 |