基于STP理论的山东地下大峡谷精准营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 第一章 导论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究目的 | 第9页 |
| 1.3 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.3.1 理论意义 | 第9-10页 |
| 1.3.2 现实意义 | 第10页 |
| 1.4 研究框架 | 第10-11页 |
| 1.5 研究方法 | 第11-13页 |
| 1.5.1 文献研究法 | 第11页 |
| 1.5.2 实地调查法 | 第11-12页 |
| 1.5.3 问卷调查法 | 第12-13页 |
| 第二章 理论基础与国内外研究现状 | 第13-32页 |
| 2.1 理论基础 | 第13-20页 |
| 2.1.1 STP理论 | 第13-16页 |
| 2.1.2 精准营销理论 | 第16-18页 |
| 2.1.3 市场营销基础理论 | 第18-19页 |
| 2.1.4 旅游动机理论 | 第19-20页 |
| 2.2 国内外研究现状 | 第20-32页 |
| 2.2.1 STP理论研究 | 第20-25页 |
| 2.2.2 精准营销研究 | 第25-32页 |
| 第三章 地下大峡谷营销现状分析 | 第32-39页 |
| 3.1 地下大峡谷景区慨况 | 第32页 |
| 3.2 地下大峡谷营销策略 | 第32-34页 |
| 3.2.1 产品策略 | 第32-33页 |
| 3.2.2 渠道策略 | 第33-34页 |
| 3.3 地下大峡谷营销存在的问题分析 | 第34-36页 |
| 3.3.1 营销理念落后，忽视市场需求 | 第35页 |
| 3.3.2 营销渠道单一，过度依赖旅行社 | 第35-36页 |
| 3.3.3 营销策略传统，精确性不高 | 第36页 |
| 3.4 地下大峡谷精准营销必要性分析 | 第36-37页 |
| 3.4.1 适应旅游者需求变化的需要 | 第36-37页 |
| 3.4.2 提高景区营销效率和科学性的需要 | 第37页 |
| 3.5 地下大峡谷精准营销概念模型 | 第37-39页 |
| 第四章 地下大峡谷景区调研 | 第39-43页 |
| 4.1 实地调查 | 第39-40页 |
| 4.1.1 调研过程 | 第39-40页 |
| 4.1.2 调研总结 | 第40页 |
| 4.2 问卷调查 | 第40-43页 |
| 4.2.1 问卷设计 | 第40-41页 |
| 4.2.2 预调研 | 第41-42页 |
| 4.2.3 问卷发放 | 第42-43页 |
| 第五章 地下大峡谷STP要素分析 | 第43-73页 |
| 5.1 Segmentation细分 | 第43-48页 |
| 5.1.1 产品细分 | 第43-44页 |
| 5.1.2 渠道细分 | 第44-45页 |
| 5.1.3 市场细分 | 第45-48页 |
| 5.2 Targeting选择目标市场 | 第48-54页 |
| 5.2.1 目标市场选择策略 | 第48-49页 |
| 5.2.2 消费额均值相关分析 | 第49页 |
| 5.2.3 消费额均值方差分析 | 第49-50页 |
| 5.2.4 明确重点细分市场 | 第50-52页 |
| 5.2.5 目标市场聚类分析 | 第52页 |
| 5.2.6 目标市场命名与特征分析 | 第52-54页 |
| 5.3 Positioning市场定位 | 第54-73页 |
| 5.3.1 目标市场旅游动机定位 | 第55-59页 |
| 5.3.2 目标市场渠道定位 | 第59-63页 |
| 5.3.3 目标市场产品定位 | 第63-66页 |
| 5.3.4 目标市场价格定位 | 第66-67页 |
| 5.3.5 目标市场促销定位 | 第67-68页 |
| 5.3.6 目标市场旅游时间定位 | 第68-71页 |
| 5.3.7 目标市场旅游同伴定位 | 第71-73页 |
| 第六章 地下大峡谷精准营销策略及实施 | 第73-82页 |
| 6.1 学生族精准营销策略及实施 | 第73-77页 |
| 6.1.1 形象定位 | 第73页 |
| 6.1.2 环境绿化 | 第73-74页 |
| 6.1.3 产品策略 | 第74-75页 |
| 6.1.4 渠道策略 | 第75页 |
| 6.1.5 精准营销实施 | 第75-77页 |
| 6.2 个体族精准营销策略及实施 | 第77-79页 |
| 6.2.1 形象定位 | 第77页 |
| 6.2.2 基础设施改善 | 第77页 |
| 6.2.3 产品策略 | 第77-78页 |
| 6.2.4 渠道策略 | 第78页 |
| 6.2.5 精准营销实施 | 第78-79页 |
| 6.3 白领族精准营销策略及实施 | 第79-82页 |
| 6.3.1 形象定位 | 第79页 |
| 6.3.2 产品策略 | 第79-80页 |
| 6.3.3 渠道策略 | 第80页 |
| 6.3.4 精准营销实施 | 第80-82页 |
| 第七章 总结与讨论 | 第82-84页 |
| 7.1 研究结论 | 第82页 |
| 7.2 研究讨论 | 第82-84页 |
| 7.2.1 研究局限 | 第82页 |
| 7.2.2 研究展望 | 第82-84页 |
| 参考文献 | 第84-89页 |
| 攻读学位期间的研究成果 | 第89-90页 |
| 附录 | 第90-93页 |
| 致谢 | 第93-94页 |
