宁夏银行西安分行营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第1章 导论 | 第9-14页 |
| 1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第10页 |
| 1.2.2 实际意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第11-12页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第12页 |
| 1.4 创新之处 | 第12-13页 |
| 1.5 框架结构 | 第13-14页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第14-21页 |
| 2.1 银行竞争优势理论 | 第14-16页 |
| 2.1.1 战略资源理论 | 第14页 |
| 2.1.2 核心能力理论 | 第14-15页 |
| 2.1.3 产业结构理论 | 第15-16页 |
| 2.2 市场营销4P理论 | 第16-17页 |
| 2.3 战略分析工具 | 第17-21页 |
| 2.3.1 PEST分析工具 | 第17-18页 |
| 2.3.2 SWOT分析工具 | 第18-19页 |
| 2.3.3 波特五力分析工具 | 第19-21页 |
| 第3章 宁夏银行西安分行竞争环境分析 | 第21-34页 |
| 3.1 宁夏银行西安分行简介 | 第21-22页 |
| 3.2 西安银行业PEST分析 | 第22-25页 |
| 3.2.1 政治环境分析 | 第22-23页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第23-24页 |
| 3.2.3 社会环境分析 | 第24-25页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第25页 |
| 3.3 宁夏银行西安分行SWOT分析 | 第25-29页 |
| 3.3.1 优势分析 | 第25-26页 |
| 3.3.2 劣势分析 | 第26-27页 |
| 3.3.3 机会分析 | 第27-28页 |
| 3.3.4 威胁分析 | 第28-29页 |
| 3.4 宁夏银行西安分行现行的营销策略 | 第29-31页 |
| 3.4.1 产品策略 | 第29页 |
| 3.4.2 价格策略 | 第29-30页 |
| 3.4.3 渠道策略 | 第30页 |
| 3.4.4 促销策略 | 第30-31页 |
| 3.5 宁夏银行西安分行参与竞争的问题与挑战 | 第31-34页 |
| 3.5.1 营销团队能力亟待提高 | 第31-32页 |
| 3.5.2 客户关系管理能力弱 | 第32页 |
| 3.5.3 产品宣传重视度不够 | 第32-33页 |
| 3.5.4 人才机制灵活性不足 | 第33-34页 |
| 第4章 宁夏银行西安分行营销策略设计 | 第34-40页 |
| 4.1 策略设计的目标 | 第34页 |
| 4.2 策略设计的思路 | 第34-35页 |
| 4.3 策略设计的原则 | 第35-36页 |
| 4.3.1 提升银行服务水平 | 第35页 |
| 4.3.2 提高银行风控能力 | 第35页 |
| 4.3.3 提高银行营销业绩 | 第35页 |
| 4.3.4 培养银行核心客户 | 第35-36页 |
| 4.3.5 实现产品创新 | 第36页 |
| 4.4 策略设计的方案 | 第36-40页 |
| 4.4.1 产品策略 | 第36-37页 |
| 4.4.2 价格策略 | 第37页 |
| 4.4.3 渠道策略 | 第37-38页 |
| 4.4.4 促销策略 | 第38-40页 |
| 第5章 宁夏银行西安分行营销策略的保障措施 | 第40-43页 |
| 5.1 组建业务导向型的营销团队 | 第40页 |
| 5.2 健全客户关系管理体系 | 第40-41页 |
| 5.3 加强市场宣传和推广 | 第41-42页 |
| 5.4 加强人才的培养与开发 | 第42-43页 |
| 第6章 结论与展望 | 第43-45页 |
| 6.1 研究结论 | 第43页 |
| 6.2 研究的局限性及下阶段研究方向 | 第43-45页 |
| 参考文献 | 第45-48页 |
| 致谢 | 第48页 |
