中国联通郴州分公司农村通信市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-19页 |
| ·选题的背景 | 第10-11页 |
| ·选题的意义 | 第11-12页 |
| ·国内外文献评述 | 第12-16页 |
| ·通信企业营销策略文献综述 | 第13-14页 |
| ·通信企业品牌建设相关研究 | 第14-15页 |
| ·通信企业市场营销渠道建设研究现状 | 第15-16页 |
| ·研究的主要内容与论文结构 | 第16页 |
| ·研究的过程与框架 | 第16-18页 |
| ·研究方法 | 第18-19页 |
| 第2章 郴州农村通信市场现状分析 | 第19-27页 |
| ·郴州联通基本情况简介 | 第19页 |
| ·农村通信市场营销现状 | 第19-23页 |
| ·农村通信市场的特点 | 第19-20页 |
| ·郴州联通农村通信市场营销现状 | 第20-23页 |
| ·农村通信市场存在的问题 | 第23-24页 |
| ·农村联通发展困难的主要原因 | 第24-25页 |
| ·农村联通发展的潜力 | 第25-27页 |
| 第3章 郴州农村通信市场营销环境分析 | 第27-41页 |
| ·农村通信市场宏观环境分析 | 第27-31页 |
| ·政治环境分析 | 第27-28页 |
| ·经济环境分析 | 第28-29页 |
| ·社会文化和自然环境分析 | 第29-30页 |
| ·技术环境分析 | 第30-31页 |
| ·农村通信市场微观环境分析 | 第31-35页 |
| ·潜在进入者分析 | 第31-32页 |
| ·替代者分析 | 第32-33页 |
| ·顾客分析 | 第33页 |
| ·供应商分析 | 第33页 |
| ·现有企业的竞争分析 | 第33-35页 |
| ·联通公司内部环境分析 | 第35-41页 |
| ·联通公司内部资源和能力分析 | 第36-38页 |
| ·联通公司SWOT分析 | 第38-41页 |
| 第4章 联通公司郴州农村通信市场营销策略制定 | 第41-57页 |
| ·农村联通目标市场选择策略 | 第41-44页 |
| ·市场定位 | 第41-42页 |
| ·市场细分 | 第42-43页 |
| ·目标市场的选择 | 第43-44页 |
| ·农村通信市场的产品策略 | 第44-48页 |
| ·产品核心---话务量的营销 | 第45-47页 |
| ·重点产品或业务在农村市场的营销 | 第47-48页 |
| ·农村通信市场的定价策略 | 第48-50页 |
| ·集团优惠 | 第48-49页 |
| ·预交费优惠 | 第49页 |
| ·套餐组合 | 第49-50页 |
| ·农村通信市场营销渠道的提升策略 | 第50-54页 |
| ·"联通一条街"工程 | 第50-51页 |
| ·"一镇一店"工程 | 第51页 |
| ·"村村设点"工程 | 第51-52页 |
| ·自有渠道与社会渠道并重发展 | 第52-54页 |
| ·农村通信市场的促销策略 | 第54-57页 |
| ·广告促销 | 第55页 |
| ·公共关系与宣传报道 | 第55页 |
| ·节假日促销 | 第55-57页 |
| 第5章 郴州联通农村通信市场营销策略实施保障措施 | 第57-62页 |
| ·人力资源保障措施 | 第57-59页 |
| ·职务晋升激励 | 第57页 |
| ·薪酬激励 | 第57-58页 |
| ·企业文化激励 | 第58-59页 |
| ·保障措施 | 第59-61页 |
| ·建立扁平化的营销组织架构 | 第59页 |
| ·建立渠道管理部门 | 第59-60页 |
| ·建立客户体验中心 | 第60-61页 |
| ·制度保障措施 | 第61-62页 |
| ·建立月度营销预算制度 | 第61页 |
| ·制定月度营销计划 | 第61页 |
| ·制定月度工作计划 | 第61-62页 |
| 第6章 结论与展望 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
