| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 1 绪论 | 第7-14页 |
| ·研究背景与研究意义 | 第7页 |
| ·研究内容 | 第7-8页 |
| ·研究方法与技术路线 | 第8-9页 |
| ·处方药营销研究文献综述 | 第9-14页 |
| ·处方药营销模式 | 第9页 |
| ·处方药营销属性 | 第9-10页 |
| ·处方药营销特性 | 第10页 |
| ·处方药具体营销策略 | 第10-14页 |
| 2 SHKB公司及NDB心脑血管处方药分析 | 第14-19页 |
| ·SHKB公司概况及主要营销模式 | 第14-16页 |
| ·SHKB公司NDB心脑血管处方药的基本情况及其主要特点 | 第16-17页 |
| ·SHKB公司现有优势与劣势 | 第17-19页 |
| ·SHKB公司的主要优势 | 第17-18页 |
| ·SHKB公司的相对劣势 | 第18-19页 |
| 3 营销环境分析 | 第19-31页 |
| ·产业市场总体环境分析 | 第19-24页 |
| ·行业发展环境分析 | 第19-20页 |
| ·政策环境分析 | 第20-22页 |
| ·心脑血管处方药市场环境分析 | 第22-24页 |
| ·主要竞争情况分析 | 第24-28页 |
| ·市场需求分析 | 第28-29页 |
| ·患者人数众多、需求不断增长 | 第28页 |
| ·心脑血管病治疗周期长,用药长期化 | 第28页 |
| ·NDB产品具有不可替换性特点 | 第28-29页 |
| ·NDB产品市场需求量远未达到饱和状态 | 第29页 |
| ·SHKB公司注射用NDB营销机会与威胁 | 第29-31页 |
| ·营销机会 | 第29-30页 |
| ·面临的威胁 | 第30-31页 |
| 4 NDB处方药营销策略设计 | 第31-37页 |
| ·SHKB公司NDB分销模式选择 | 第31-32页 |
| ·渠道的选择与控制 | 第32-33页 |
| ·具体价格策略的确定 | 第33页 |
| ·营销沟通策略选择 | 第33-37页 |
| ·品牌塑造 | 第34-35页 |
| ·保持和医院的良好沟通 | 第35页 |
| ·主动和患者进行互动 | 第35-37页 |
| 5 营销方案实施的保证措施 | 第37-39页 |
| ·完善内部销售管理系统 | 第37-38页 |
| ·谋求与其他相关部门的协同 | 第38页 |
| ·规范执行细节 | 第38-39页 |
| 6 结论 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-42页 |
| 致谢 | 第42页 |