| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-17页 |
| ·研究背景及意义 | 第9-10页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·研究思路 | 第10-12页 |
| ·研究内容 | 第12页 |
| ·营销策略相关理论综述 | 第12-17页 |
| ·消费者行为理论 | 第13页 |
| ·营销组合4P理论 | 第13-14页 |
| ·营销4C理论 | 第14-15页 |
| ·营销4R理论 | 第15-17页 |
| 2 上海市3G手机的营销环境分析 | 第17-29页 |
| ·基于PEST模型的宏观环境分析 | 第17-22页 |
| ·PEST模型简介 | 第17-18页 |
| ·政治环境 | 第18-19页 |
| ·经济环境 | 第19-20页 |
| ·社会环境 | 第20页 |
| ·技术环境 | 第20-22页 |
| ·微观环境分析 | 第22-29页 |
| ·移动运营商分析 | 第22-23页 |
| ·上海通信市场主要3G手机厂商分析 | 第23-26页 |
| ·3G手机的消费者行为 | 第26-27页 |
| ·上海市消费者行为特点 | 第27-29页 |
| 3 华为公司3G手机营销现状及开拓上海市场的SWOT分析 | 第29-37页 |
| ·华为公司简介 | 第29-31页 |
| ·公司的企业文化 | 第29页 |
| ·公司的技术研发能力 | 第29-30页 |
| ·公司的人力资源及经营管理能力 | 第30-31页 |
| ·华为公司3G手机营销现状 | 第31-33页 |
| ·华为公司3G手机现行的产品策略 | 第31页 |
| ·华为公司3G手机现行的渠道策略 | 第31-32页 |
| ·华为公司3G手机现行的价格和促销策略 | 第32-33页 |
| ·华为公司开拓上海3G手机市场的SWOT分析 | 第33-37页 |
| ·优势 | 第33-34页 |
| ·劣势 | 第34页 |
| ·机遇 | 第34-35页 |
| ·挑战 | 第35-37页 |
| 4 华为公司3G手机在上海的市场选择与产品定位 | 第37-44页 |
| ·上海市3G手机消费者细分市场的选择 | 第37-41页 |
| ·消费者市场细分 | 第37-38页 |
| ·目标消费者市场的选择 | 第38-41页 |
| ·华为3G手机在上海的产品定位 | 第41-44页 |
| ·时尚型市场的产品定位 | 第41-42页 |
| ·商务型市场的产品定位 | 第42-44页 |
| 5 华为公司3G手机在上海市的营销策略设计 | 第44-73页 |
| ·产品策略 | 第44-48页 |
| ·3G手机特点 | 第44-45页 |
| ·华为3G手机开发策略 | 第45-47页 |
| ·华为3G手机组合策略 | 第47-48页 |
| ·价格策略 | 第48-52页 |
| ·3G手机定价环境 | 第48-49页 |
| ·华为3G手机的定价目标 | 第49页 |
| ·华为3G手机的定价策略 | 第49-50页 |
| ·按产品生命周期调整价格策略 | 第50-51页 |
| ·分销价格策略 | 第51-52页 |
| ·渠道策略 | 第52-61页 |
| ·3G手机营销渠道的功能 | 第52-53页 |
| ·3G手机营销渠道的模式 | 第53-56页 |
| ·3G手机营销渠道的发展趋势 | 第56页 |
| ·3G手机营销渠道的成员 | 第56-57页 |
| ·3G手机营销渠道成员的选择 | 第57-58页 |
| ·3G手机营销渠道评估 | 第58-59页 |
| ·华为3G手机在上海市的营销渠道 | 第59-61页 |
| ·促销策略 | 第61-68页 |
| ·人员推销 | 第62-64页 |
| ·营业推广 | 第64-65页 |
| ·广告策略 | 第65-67页 |
| ·公共关系 | 第67-68页 |
| ·品牌策略 | 第68-71页 |
| ·3G手机品牌价值的层次 | 第69-70页 |
| ·华为3G手机在上海的品牌价值提升 | 第70-71页 |
| ·数据库营销策略 | 第71-73页 |
| 6 营销策略的执行与控制 | 第73-76页 |
| ·打造高素质的营销队伍 | 第73页 |
| ·全面开展销售项目管理 | 第73-74页 |
| ·创新销售业务开发模式 | 第74页 |
| ·制定严格的销售业务流程 | 第74页 |
| ·营销控制 | 第74-76页 |
| 7 研究结论 | 第76-78页 |
| 致谢 | 第78-79页 |
| 参考文献 | 第79-80页 |