| 第1章 绪论 | 第1-14页 |
| 1．1 企业战略概述 | 第9-10页 |
| 1．1．1 企业战略内容 | 第9-10页 |
| 1．1．2 企业战略管理 | 第10页 |
| 1．2 营销战略概述 | 第10-12页 |
| 1．3 课题背景与研究目的 | 第12-14页 |
| 第2章 荷贝克公司及其中国市场拓展简介 | 第14-20页 |
| 2．1 荷贝克公司概况 | 第14-16页 |
| 2．2 荷贝克公司中国市场开发战略 | 第16-20页 |
| 2．2．1 荷贝克公司开发中国市场的主要动因 | 第16-17页 |
| 2．2．2 荷贝克公司开发中国市场的策略选择 | 第17-19页 |
| 2．2．3 荷贝克公司开发中国市场的进程 | 第19-20页 |
| 第3章 电源行业市场分析 | 第20-29页 |
| 3．1 基本概念 | 第20-21页 |
| 3．2 全球电源市场规模 | 第21-22页 |
| 3．3 中国电源市场规模 | 第22-23页 |
| 3．4 中国工业用蓄电池市场细分 | 第23-26页 |
| 3．5 中国电源市场需求增长的主要动因 | 第26-27页 |
| 3．6 中国电源行业发展特点 | 第27-29页 |
| 第4章 荷贝克公司中国市场营销环境分析 | 第29-39页 |
| 4．1 市场营销环境概述 | 第29页 |
| 4．2 荷贝克公司的SWOT分析 | 第29-31页 |
| 4．3 国内蓄电池行业竞争结构分析 | 第31-35页 |
| 4．4 荷贝克公司主要竞争对手的基本情况 | 第35-37页 |
| 4．5 目标市场与定位 | 第37-39页 |
| 4．5．1 目标市场的确立 | 第37-38页 |
| 4．5．2 营销目标 | 第38页 |
| 4．5．3 品牌定位 | 第38-39页 |
| 第5章 荷贝克公司中国市场营销策略组合 | 第39-60页 |
| 5．1 产品策略 | 第39-45页 |
| 5．1．1 新产品开发策略 | 第39-41页 |
| 5．1．2 产品组合策略 | 第41-45页 |
| 5．2 价格策略 | 第45-47页 |
| 5．2．1 差别定价策略 | 第46页 |
| 5．2．2 新产品撇脂定价策略和渗透定价策略 | 第46-47页 |
| 5．3 分销策略 | 第47-52页 |
| 5．3．1 分销渠道概述 | 第47-48页 |
| 5．3．2 荷贝克公司分销渠道选择 | 第48-50页 |
| 5．3．3 荷贝克公司分销渠道现状及建设目标 | 第50-51页 |
| 5．3．4 荷贝克公司分销渠道管理原则 | 第51-52页 |
| 5．4 促销策略 | 第52-56页 |
| 5．4．1 促销原则 | 第53-54页 |
| 5．4．2 人员推销策略 | 第54-55页 |
| 5．4．3 广告策略 | 第55页 |
| 5．4．4 营业推广策略 | 第55-56页 |
| 5．5 营销人力资源管理策略 | 第56-57页 |
| 5．5．1 人力资源概述 | 第56页 |
| 5．5．2 荷贝克的营销人力资源管理 | 第56-57页 |
| 5．6 网络营销 | 第57-60页 |
| 5．6．1 网络营销的内涵 | 第57-58页 |
| 5．6．2 荷贝克公司的网络营销 | 第58-60页 |
| 第6章 荷贝克公司中国市场营销运作存在的问题和对策 | 第60-66页 |
| 6．1 销售人员管理存在的问题和对策 | 第60-63页 |
| 6．2 销售网络存在的问题和对策 | 第63-64页 |
| 6．3 产品策略存在的问题和对策 | 第64-66页 |
| 结论 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-70页 |