分销渠道的经济性分析
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-13页 |
| ·选题的背景 | 第10页 |
| ·现实背景 | 第10页 |
| ·理论背景 | 第10页 |
| ·选题的目的和意义 | 第10-11页 |
| ·选题的目的 | 第10页 |
| ·选题的意义 | 第10-11页 |
| ·研究思路和方法 | 第11-12页 |
| ·研究思路 | 第11页 |
| ·研究方法 | 第11-12页 |
| ·文章的结构安排 | 第12-13页 |
| 第二章 文献综述 | 第13-23页 |
| ·渠道研究一般概述 | 第13-14页 |
| ·渠道结构研究理论综述 | 第14-18页 |
| ·渠道结构一般性问题研究理论文献综述 | 第14-16页 |
| ·渠道设计框架及因素理论文献综述 | 第16-17页 |
| ·渠道设计阶段理论文献综述 | 第17-18页 |
| ·渠道行为理论文献综述研究 | 第18-20页 |
| ·渠道权力和冲突理论文献综述 | 第18-19页 |
| ·渠道控制理论文献综述 | 第19-20页 |
| ·渠道优化理论文献综述 | 第20页 |
| ·渠道关系理论文献综述研究 | 第20-23页 |
| 第三章 分销渠道演化的经济性分析 | 第23-28页 |
| ·相关概念 | 第23-24页 |
| ·管理学角度定义 | 第23-24页 |
| ·本研究定义 | 第24页 |
| ·分销渠道产生和发展经济性分析 | 第24-28页 |
| 第四章 分销渠道类型的经济性分析 | 第28-41页 |
| ·从销售方式分析分销渠道 | 第28-29页 |
| ·从中间环节分析分销渠道 | 第29-35页 |
| ·店铺分销渠道方式 | 第29-31页 |
| ·无店铺分销渠道方式 | 第31-35页 |
| ·从相对成本分析分销渠道 | 第35-38页 |
| ·从渠道层次分析分销渠道 | 第38-39页 |
| ·从定价方式分析分销渠道 | 第39-40页 |
| ·从地理角度分析分销渠道 | 第40-41页 |
| 第五章 渠道特征的经济性分析 | 第41-52页 |
| ·渠道多样化的经济性分析 | 第41-45页 |
| ·渠道多样性的市场决定机制 | 第41-42页 |
| ·渠道多样性的理论模型 | 第42-44页 |
| ·渠道多样性的实证分析 | 第44-45页 |
| ·渠道层次化的经济性分析 | 第45-52页 |
| ·渠道层次化的市场决定机制 | 第45-46页 |
| ·渠道层次化的理论模型 | 第46-48页 |
| ·渠道层次性实证分析 | 第48-52页 |
| 第六章 分销渠道选择的经济性分析 | 第52-63页 |
| ·企业渠道选择的制约因素 | 第52页 |
| ·渠道整合共生选择模型 | 第52-58页 |
| ·概念界定和模型假定 | 第52-54页 |
| ·需求函数以及解决步骤 | 第54-55页 |
| ·(D，D)渠道下交叉销售及均衡 | 第55-58页 |
| ·层次深度决定因素模型 | 第58-61页 |
| ·客户认知的技术复杂度 | 第58-59页 |
| ·顾客的价格敏感度 | 第59-60页 |
| ·产品的标准化程度 | 第60页 |
| ·三维矩阵模型 | 第60-61页 |
| ·其他影响分销渠道选择因素 | 第61-63页 |
| 第七章 分销渠道发展趋势及设计建议 | 第63-69页 |
| ·分销渠道发展趋势 | 第63-65页 |
| ·渠道标准化趋势 | 第63页 |
| ·渠道扁平化趋势 | 第63-64页 |
| ·长渠道和短渠道共存 | 第64页 |
| ·管理渠道到服务渠道的转变 | 第64页 |
| ·融入企业整体形象系统 | 第64-65页 |
| ·渠道不断创新 | 第65页 |
| ·渠道管理模式趋势 | 第65-67页 |
| ·无缝营销渠道管理模式 | 第65-66页 |
| ·终端导向管理模式 | 第66-67页 |
| ·分销渠道设计建议 | 第67-69页 |
| 参考文献 | 第69-72页 |
| 致谢 | 第72页 |
