| 1 绪论 | 第1-10页 |
| ·论文的选题背景及研究意义 | 第6-8页 |
| ·研究方法 | 第8-9页 |
| ·论文的主要内容及结构安排 | 第9-10页 |
| 2 分销渠道的相关理论研究 | 第10-31页 |
| ·分销与分销渠道的相关概念 | 第10-17页 |
| ·分销与分销渠道的定义 | 第10-11页 |
| ·分销渠道的流程和功能 | 第11-14页 |
| ·分销渠道的结构 | 第14-17页 |
| ·分销渠道的竞争优势 | 第17-20页 |
| ·成熟市场竞争态势 | 第18-19页 |
| ·通过渠道战略获得竞争优势 | 第19-20页 |
| ·传统的分销渠道模式 | 第20-23页 |
| ·垂直分销系统 | 第21-22页 |
| ·水平分销系统 | 第22-23页 |
| ·多渠道分销系统 | 第23页 |
| ·分销渠道的创新模式 | 第23-27页 |
| ·直接渠道 | 第24-25页 |
| ·合作伙伴渠道 | 第25-27页 |
| ·因特网渠道 | 第27页 |
| ·分销渠道增值管理 | 第27-31页 |
| ·渠道策略与渠道管理 | 第27-29页 |
| ·经销商关系管理 | 第29-31页 |
| 3 MJH公司营销渠道现状及存在的问题分析 | 第31-47页 |
| ·MJH公司概况及营销现状 | 第31-36页 |
| ·MJH公司概况及营销组织结构 | 第31-34页 |
| ·MJH公司的产品策略 | 第34-36页 |
| ·MJH公司的外部市场环境分析 | 第36-39页 |
| ·中国保健品市场概述 | 第36-38页 |
| ·MJH公司的竞争对手与保健品市场前景 | 第38-39页 |
| ·MJH公司内部经营状况及条件分析 | 第39-41页 |
| ·MJH公司的主要经营业绩 | 第39-40页 |
| ·MJH公司的内部条件 | 第40-41页 |
| ·MJH公司在分销渠道管理中存在的问题分析 | 第41-47页 |
| 4 MJH公司分销渠道模式重构研究 | 第47-65页 |
| ·MJH公司实施分销渠道重构的目标 | 第47-48页 |
| ·MJH公司分销渠道的重新建设——“利益共同体”模式 | 第48-51页 |
| ·MJH公司“利益共同体”分销渠道模型 | 第48-49页 |
| ·MJH“利益共同体”渠道模式的具体运作 | 第49-51页 |
| ·MJH公司对“利益共同体”分销渠道的管理 | 第51-59页 |
| ·分销商管理 | 第51-57页 |
| ·促销对分销渠道稳定性支持 | 第57-59页 |
| ·渠道价格体系对分销渠道的支持 | 第59页 |
| ·MJH公司提高分销渠道运作绩效的策略 | 第59-65页 |
| ·MJH公司基于单一产品的CPQ策略 | 第60-62页 |
| ·MJH公司基于多种产品组合的CPQ策略 | 第62-65页 |
| 5 实施“利益共同体”分销渠道模式的进一步探讨 | 第65-70页 |
| ·“利益共同体”网络体系的潜在优势 | 第65-66页 |
| ·成功实施“利益共同体”模式应注意的问题 | 第66-70页 |
| 结论 | 第70-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-74页 |