| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 第1章 引言 | 第11-15页 |
| ·研究背景 | 第11-12页 |
| ·研究目的和意义 | 第12页 |
| ·研究内容和方法 | 第12-14页 |
| ·研究结构 | 第14-15页 |
| 第2章 营销渠道管理理论概述 | 第15-23页 |
| ·营销渠道的定义 | 第15页 |
| ·营销渠道的职能 | 第15-16页 |
| ·营销渠道的结构 | 第16-18页 |
| ·营销渠道的长度结构 | 第16-17页 |
| ·营销渠道的宽度结构 | 第17-18页 |
| ·营销渠道成员选择 | 第18-19页 |
| ·选择渠道成员的步骤 | 第18页 |
| ·选择渠道成员的标准 | 第18-19页 |
| ·营销渠道窜货管理 | 第19-21页 |
| ·窜货的概念 | 第19页 |
| ·窜货的类型 | 第19-21页 |
| ·营销渠道信用管理 | 第21-23页 |
| ·信用管理的定义 | 第21页 |
| ·信用管理的意义 | 第21-23页 |
| 第3章 鸿合公司概况 | 第23-27页 |
| ·鸿合公司背景 | 第23-24页 |
| ·鸿合公司的发展历程 | 第24-27页 |
| 第4章 鸿合公司营销渠道管理现状分析 | 第27-34页 |
| ·鸿合公司组织结构和基本管理状况 | 第27-29页 |
| ·鸿合公司组织结构 | 第27-28页 |
| ·鸿合公司基本管理状况 | 第28-29页 |
| ·鸿合公司营销组织和运营模式 | 第29-30页 |
| ·鸿合公司营销组织和销售状况 | 第29页 |
| ·鸿合公司运营模式 | 第29-30页 |
| ·鸿合公司营销渠道结构及渠道管理现状分析 | 第30-34页 |
| ·鸿合公司营销渠道结构 | 第30-31页 |
| ·鸿合公司营销渠道管理现状分析 | 第31-34页 |
| 第5章 鸿合公司营销渠道管理存在的主要问题及成因分析 | 第34-41页 |
| ·鸿合公司营销渠道中存在的问题分析 | 第34-39页 |
| ·渠道结构存在的问题分析 | 第34页 |
| ·渠道成员选择存在的问题分析 | 第34-35页 |
| ·窜货问题分析 | 第35-37页 |
| ·售后服务问题分析 | 第37-38页 |
| ·信用管理问题分析 | 第38-39页 |
| ·渠道问题无法根除的根本原因 | 第39-41页 |
| 第6章 完善鸿合公司营销渠道管理的主要对策 | 第41-67页 |
| ·革新营销渠道结构 | 第41-43页 |
| ·建立扁平化营销渠道 | 第41-42页 |
| ·优化渠道结构 | 第42-43页 |
| ·完善渠道成员的选择和评价 | 第43-51页 |
| ·改进渠道成员的选择方法 | 第43-50页 |
| ·完善渠道成员的评价方法 | 第50-51页 |
| ·规范营销渠道窜货管理 | 第51-55页 |
| ·重塑价格体系 | 第51-52页 |
| ·慎重选择渠道成员 | 第52页 |
| ·严格行单审批程序 | 第52-53页 |
| ·合理制定销售任务 | 第53-54页 |
| ·调整激励措施 | 第54页 |
| ·加强市场监控 | 第54页 |
| ·采用更加安全的结款方式 | 第54-55页 |
| ·再建销售队伍 | 第55页 |
| ·加强营销渠道支持与培训 | 第55-59页 |
| ·给予渠道成员更多渠道支持 | 第55-56页 |
| ·加大渠道培训力度 | 第56-59页 |
| ·对渠道成员进行市场指导 | 第59页 |
| ·构建营销渠道信用管理体系 | 第59-67页 |
| ·设立信用机构 | 第59-60页 |
| ·建立信用制度 | 第60页 |
| ·客户信息管理 | 第60-63页 |
| ·信用评估方法 | 第63-64页 |
| ·确定渠道成员的信用限度 | 第64-65页 |
| ·实证分析 | 第65-67页 |
| 第7章 结束语 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
| 致谢 | 第70页 |