消费品行业的渠道营销研究--金佰利在华渠道营销实践分析
| 1 中文摘要 | 第1-6页 |
| 2 ABSTRACT | 第6-8页 |
| 3 前言 | 第8-10页 |
| ·论文的写作背景 | 第8-9页 |
| ·论文的写作目标 | 第9-10页 |
| 4 渠道营销理论及研究综述 | 第10-18页 |
| ·渠道营销的概念 | 第10-12页 |
| ·渠道营销在中国消费品行业的发展历史 | 第12-14页 |
| ·渠道营销的重要性 | 第14-15页 |
| ·渠道营销中的常见问题 | 第15-18页 |
| 5 渠道营销实践研究 | 第18-42页 |
| ·组织结构 | 第18-26页 |
| ·以市场为导向的渠道营销组织结构 | 第18-20页 |
| ·以销售为导向的渠道营销组织结构 | 第20-22页 |
| ·独立的渠道营销组织结构 | 第22-24页 |
| ·优化的渠道营销组织结构建议 | 第24-26页 |
| ·渠道策略及活动计划 | 第26-33页 |
| ·渠道策略的制定 | 第26-28页 |
| ·活动计划的制定 | 第28-29页 |
| ·促销活动的主要类型 | 第29-32页 |
| ·计划的沟通与确认流程 | 第32-33页 |
| ·预算与费用管理 | 第33-36页 |
| ·预算的计划 | 第33-35页 |
| ·预算使用的跟踪 | 第35-36页 |
| ·费用评估 | 第36页 |
| ·活动执行 | 第36-39页 |
| ·活动的准备 | 第37-38页 |
| ·活动的进行 | 第38页 |
| ·活动后的处理 | 第38-39页 |
| ·评估 | 第39-42页 |
| ·促销活动评估 | 第39-40页 |
| ·投资评估 | 第40-41页 |
| ·渠道营销定期报告 | 第41页 |
| ·渠道营销“计划-执行-评估”流程 | 第41-42页 |
| 6 金佰利公司简介 | 第42-44页 |
| ·金佰利公司简介 | 第42页 |
| ·金佰利中国公司简介 | 第42-44页 |
| ·发展历史 | 第42-43页 |
| ·经营理念 | 第43-44页 |
| 7 金佰利中国公司渠道营销状况及存在的问题 | 第44-47页 |
| ·综述 | 第44页 |
| ·组织结构 | 第44-45页 |
| ·渠道策略及活动计划的制定 | 第45页 |
| ·预算与费用管理 | 第45页 |
| ·活动执行 | 第45-46页 |
| ·评估 | 第46-47页 |
| 8 金佰利中国公司渠道营销整合解决方案 | 第47-67页 |
| ·组织结构 | 第47-48页 |
| ·渠道策略及活动计划的制定 | 第48-62页 |
| ·渠道策略 | 第48-57页 |
| ·活动计划 | 第57-62页 |
| ·预算与费用管理 | 第62页 |
| ·活动执行 | 第62-63页 |
| ·活动评估 | 第63-67页 |
| 9 总结 | 第67-69页 |
| 10 参考文献 | 第69-70页 |
| 11 后记(致谢) | 第70-71页 |
