正泰电工营销渠道设计与管理
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 导论 | 第9-12页 |
| ·研究背景与意义 | 第9-10页 |
| ·研究方法与内容 | 第10-11页 |
| ·论文框架 | 第11-12页 |
| 2 营销渠道理论综述 | 第12-22页 |
| ·营销渠道的相关概念及理论 | 第12-17页 |
| ·渠道的相关概念 | 第12-14页 |
| ·渠道结构理论 | 第14-15页 |
| ·渠道行为理论 | 第15-17页 |
| ·营销组合4Ps理论 | 第17-18页 |
| ·客户关系管理 | 第18-20页 |
| ·客户关系管理(CRM)概述 | 第18-19页 |
| ·CRM—渠道管理面临的挑战和问题 | 第19-20页 |
| ·激励理论 | 第20-22页 |
| 3 电工行业营销渠道发展与现状分析 | 第22-35页 |
| ·电工行业定义及发展历程 | 第22-24页 |
| ·电工行业及电工产品的定义 | 第22页 |
| ·我国电工行业的发展历程 | 第22-24页 |
| ·电工行业宏观环境分析 | 第24-26页 |
| ·市场供求状况 | 第24页 |
| ·电工行业呈现的特点 | 第24-25页 |
| ·行业受到的挑战分析 | 第25-26页 |
| ·电工行业微观环境分析 | 第26-35页 |
| ·行业内主要竞争对手分析 | 第26-30页 |
| ·电工行业消费者结构和消费行为分析 | 第30-32页 |
| ·电工行业营销渠道分析 | 第32-35页 |
| 4 正泰电工公司营销渠道现状分析 | 第35-42页 |
| ·正泰集团及正泰电工公司简介 | 第35-36页 |
| ·正泰集团介绍 | 第35页 |
| ·正泰电工简介 | 第35-36页 |
| ·正泰电工营销渠道分析与评价 | 第36-42页 |
| ·正泰电工产品分析 | 第36-37页 |
| ·正泰电工渠道资源概述 | 第37-38页 |
| ·正泰电工营销渠道问题剖析 | 第38-42页 |
| 5 正泰电工公司渠道的优化设计 | 第42-53页 |
| ·优化设计原则 | 第42-43页 |
| ·正泰电工营销渠道设计步骤 | 第43-45页 |
| ·正泰电工营销渠道优化设计 | 第45-46页 |
| ·正泰电工营销渠道设计的具体对策 | 第46-53页 |
| ·渠道与产品线适配 | 第46-47页 |
| ·渠道多元化调整 | 第47-49页 |
| ·渠道管理重心下沉 | 第49-50页 |
| ·渠道的区隔 | 第50-51页 |
| ·不同市场不同政策 | 第51-53页 |
| 6 正泰电工营销渠道的管理 | 第53-63页 |
| ·对经销商的管理 | 第53-58页 |
| ·经销商的选择 | 第53页 |
| ·代理商综合评估和分级管理 | 第53-56页 |
| ·建立长效综合激励机制激励 | 第56-57页 |
| ·免息资金支持 | 第57页 |
| ·大客户物流支持 | 第57-58页 |
| ·代理商业务团队的管理 | 第58页 |
| ·渠道冲突管理 | 第58-59页 |
| ·有效监督,严惩窜货 | 第58页 |
| ·梳理价格,源头控制 | 第58-59页 |
| ·对商务代表的绩效考核体系及激励 | 第59-61页 |
| ·强化对渠道终端资源的抢夺和成员管理 | 第61页 |
| ·渠道精耕细作策略 | 第61-63页 |
| 7 实施建议 | 第63-65页 |
| 8 结论 | 第65-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-68页 |
