衡水老白干销售人员薪酬模式设计研究

中文摘要	第1-4页
ABSTRACT	第4-8页
第一章 导论	第8-11页
·研究目的及意义	第8-9页
·发展趋势	第9页
·论文的研究思路及框架	第9-11页
第二章 销售人员薪酬模式设计的理论概述	第11-21页
·薪酬的涵义与功能	第11页
·销售人员工作特点分析	第11-13页
·销售人员薪酬水平影响因素分析	第13-15页
·外部因素	第13-14页
·内部因素	第14-15页
·销售人员薪酬管理的基本原则	第15-17页
·薪酬模式的种类	第17-21页
第三章 衡水老白干销售人员原有薪酬模式运行状况	第21-35页
·衡水老白干概况	第21-26页
·公司基本情况	第21页
·发展历史	第21-23页
·公司组织结构	第23页
·公司的总体经营情况	第23-26页
·公司员工情况	第26页
·衡水老白干销售人员现状	第26-28页
·衡水老白干股份有限公司销售人员现行薪酬模式	第28-31页
·销售人员现行薪酬结构模型	第28-30页
·具体人员薪酬计算	第30-31页
·衡水老白干销售人员薪酬模式存在的问题分析	第31-35页
第四章 衡水老白干销售人员薪酬模式设计	第35-50页
·薪酬模式设计思路	第35页
·销售人员薪酬基本结构优化	第35-37页
·岗位及岗位工资设计	第37-44页
·销售人员柔性岗位设计	第37-38页
·岗位分析及岗位价值评估	第38-43页
·岗位工资设计	第43-44页
·绩效工资（奖金）设计	第44-49页
·福利设计	第49-50页
第五章 衡水老白干销售人员薪酬模式实施的对策建议	第50-53页
·作好宣传动员	第51页
·制定具体的薪酬模式实施方案	第51页
·落实各项配套措施	第51-52页
·持续改进、不断完善	第52-53页
参考文献	第53-55页
致谢	第55页