KC公司第三终端市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-19页 |
| ·论文研究的背景、目的和意义 | 第12-14页 |
| ·论文研究的背景 | 第12-13页 |
| ·论文研究的目的 | 第13页 |
| ·论文研究的意义 | 第13-14页 |
| ·国内外研究现状 | 第14-16页 |
| ·国外相关研究现状 | 第14-15页 |
| ·国内研究现状 | 第15-16页 |
| ·国内外研究现状评述 | 第16页 |
| ·论文的总体研究思路和研究方法 | 第16-18页 |
| ·论文的总体研究思路 | 第16页 |
| ·论文的研究方法 | 第16-18页 |
| ·论文的创新之处 | 第18-19页 |
| 第2章 KC司第三终端营销现状分析 | 第19-29页 |
| ·KC公司第三终端现状 | 第19-24页 |
| ·KC公司简介 | 第19-20页 |
| ·第三终端营销的特点 | 第20-21页 |
| ·KC公司第三终端营销现状 | 第21-24页 |
| ·KC公司第三终端营销存在的主要问题 | 第24-25页 |
| ·目标市场定位缺失 | 第24页 |
| ·产品结构不完善 | 第24-25页 |
| ·无渠道推广优势 | 第25页 |
| ·缺少有效促销策略 | 第25页 |
| ·KC公司第三终端营销现状的成因分析 | 第25-28页 |
| ·企业品牌知名度低 | 第25-26页 |
| ·缺乏合理的渠道管控措施 | 第26-27页 |
| ·合格人员短缺无法保证前期市场开发需求 | 第27-28页 |
| ·第三终端售后维护措施缺失 | 第28页 |
| ·本章小结 | 第28-29页 |
| 第3章 KC公司第三终端市场分析 | 第29-41页 |
| ·KC公司第三终端市场宏观环境分析 | 第29-31页 |
| ·KC公司第三终端市场政策环境分析 | 第29-30页 |
| ·KC公司第三终端市场经济环境分析 | 第30页 |
| ·KC公司第三终端市场自然环境与人口环境分析 | 第30-31页 |
| ·KC公司第三终端的竞争力分析 | 第31-37页 |
| ·行业中现有竞争者的竞争 | 第31-33页 |
| ·消费需求及消费习惯分析 | 第33-35页 |
| ·潜在竞争者分析 | 第35页 |
| ·替代产品带来的竞争 | 第35-36页 |
| ·原材料供应分析 | 第36-37页 |
| ·KC公司第三终端目标市场的选择及定位分析 | 第37-40页 |
| ·第三终端市场细分 | 第37-39页 |
| ·目标市场选择 | 第39-40页 |
| ·本章小结 | 第40-41页 |
| 第4章 KC司第三终端营销策略 | 第41-55页 |
| ·第三终端产品策略 | 第41-44页 |
| ·优化产品组合 | 第41-42页 |
| ·提供有形产品的差异化服务 | 第42-43页 |
| ·KC公司第三终端产品包装策略 | 第43-44页 |
| ·第三终端定价策略 | 第44-47页 |
| ·影响第三终端市场定价的主要因素 | 第44页 |
| ·第三终端产品定价方法的选择 | 第44-45页 |
| ·KC公司价格策略制定 | 第45-47页 |
| ·第三终端深度分销策略 | 第47-50页 |
| ·深度分销的意义和目的 | 第48页 |
| ·深度分销中的商业渠道设计原则 | 第48-49页 |
| ·加强对渠道管理 | 第49页 |
| ·渠道分销的具体实施 | 第49-50页 |
| ·第三终端促销策略 | 第50-54页 |
| ·加大企业和产品宣传力度 | 第51-52页 |
| ·开展第三终端医生再教育培训 | 第52-53页 |
| ·订货会议营销 | 第53页 |
| ·季节性的举办利润品种买赠活动 | 第53-54页 |
| ·举办专家义诊等公益活动 | 第54页 |
| ·本章小结 | 第54-55页 |
| 第5章 KC公司第三终端营销策略实施保障 | 第55-61页 |
| ·加强员工队伍建设 | 第55-57页 |
| ·人员招聘最佳化 | 第55-56页 |
| ·加强业务人员技能培训 | 第56-57页 |
| ·加强第三终端营销费用的控制 | 第57-58页 |
| ·加强第三终端信息系统建设 | 第58-59页 |
| ·第三终端市场开发考核与激励 | 第59-60页 |
| ·高度重视药品招标工作 | 第60页 |
| ·本章小结 | 第60-61页 |
| 结论 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 个人简历 | 第68页 |
