| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 1 绪论 | 第7-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第7页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第7-9页 |
| 1.3 研究的内容、方法和结构 | 第9-10页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第9页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第9页 |
| 1.3.3 研究结构 | 第9-10页 |
| 1.4 国内外研究现状 | 第10-13页 |
| 1.4.1 国外研究状况 | 第10-11页 |
| 1.4.2 国内研究状况 | 第11-13页 |
| 2 营销渠道管理相关理论概述 | 第13-18页 |
| 2.1 营销渠道概述 | 第13-15页 |
| 2.2 营销渠道管理 | 第15-16页 |
| 2.3 STP理论 | 第16-17页 |
| 2.4 营销组合理论—4Ps营销理论 | 第17-18页 |
| 3 BW啤酒云南市场分析 | 第18-28页 |
| 3.1 BW啤酒简介 | 第18-19页 |
| 3.2 中国啤酒市场分析 | 第19-22页 |
| 3.2.1 中国啤酒市场现状销量分析 | 第19页 |
| 3.2.2 中国啤酒市场价格分析 | 第19-21页 |
| 3.2.3 中国啤酒市场市场份额现状 | 第21页 |
| 3.2.4 中国市场进口啤酒趋势 | 第21-22页 |
| 3.3 宏观环境PEST分析 | 第22-25页 |
| 3.3.1 政治环境 | 第22-23页 |
| 3.3.2 经济环境 | 第23-24页 |
| 3.3.3 社会环境 | 第24页 |
| 3.3.4 技术环境 | 第24-25页 |
| 3.4 云南地区啤酒市场分析 | 第25-28页 |
| 3.4.1 云南地区啤酒市场现状销量及份额分析 | 第25-26页 |
| 3.4.2 云南地区啤酒市场消费特点分析 | 第26-27页 |
| 3.4.3 云南地区未来啤酒趋势 | 第27-28页 |
| 4 BW啤酒云南地区营销渠道现状分析 | 第28-34页 |
| 4.1 BW啤酒云南地区需求分析 | 第28-33页 |
| 4.1.1 家庭场景市场分析 | 第28-29页 |
| 4.1.2 餐饮场景市场分析 | 第29-30页 |
| 4.1.3 娱乐场景市场分析 | 第30-32页 |
| 4.1.4 BW啤酒云南地区的目标市场 | 第32-33页 |
| 4.2 BW啤酒云南地区营销渠道现状 | 第33页 |
| 4.2.1 营销渠道模式单一 | 第33页 |
| 4.2.2 渠道窜货严重 | 第33页 |
| 4.2.3 经销商对网点的服务意识差 | 第33页 |
| 4.3 BW啤酒云南地区营销渠道管理中存在的问题及原因 | 第33-34页 |
| 5 BW啤酒云南地区营销渠道优化建议 | 第34-44页 |
| 5.1 BW云南市场营销渠道优化意义 | 第34页 |
| 5.2 BW啤酒营销渠道分类及云南市场特点 | 第34-36页 |
| 5.3 BW啤酒云南地区营销渠道的优化建议 | 第36-44页 |
| 5.3.1 A+类夜店营销渠道优化建议 | 第36-39页 |
| 5.3.2 AB类夜店营销渠道优化建议 | 第39-41页 |
| 5.3.3 CD类夜店营销渠道优化建议 | 第41-44页 |
| 6 BW啤酒云南地区营销渠道优化实施保障措施 | 第44-48页 |
| 6.1 加强品牌建设 | 第44页 |
| 6.2 加强营销渠道团队建设 | 第44-45页 |
| 6.3 加强客户关系管理 | 第45-46页 |
| 6.4 合理利用财务信用政策 | 第46页 |
| 6.5 加强物流信息系统管理 | 第46-48页 |
| 7 结论 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-52页 |
| 致谢 | 第52页 |