L中国公司渠道策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.2 文献综述 | 第11-16页 |
| 1.2.1 营销渠道管理相关概念 | 第11-13页 |
| 1.2.2 营销渠道结构及其类型 | 第13-14页 |
| 1.2.3 营销渠道理论研究概况 | 第14-15页 |
| 1.2.4 营销渠道管理工作流程 | 第15-16页 |
| 1.3 论文研究结构及主要内容 | 第16-18页 |
| 1.3.1 论文研究的结构 | 第16-17页 |
| 1.3.2 论文研究的主要内容 | 第17-18页 |
| 第二章 L中国公司渠道管理概况 | 第18-32页 |
| 2.1 L公司介绍 | 第18-20页 |
| 2.2 TPU中国市场现状分析 | 第20-24页 |
| 2.2.1 TPU及其应用介绍 | 第20-21页 |
| 2.2.2 TPU中国市场现状 | 第21-23页 |
| 2.2.3 主要TPU生产商介绍 | 第23-24页 |
| 2.3 L中国公司渠道结构演变 | 第24-27页 |
| 2.4 L中国公司渠道结构现状 | 第27-31页 |
| 2.5 本章小结 | 第31-32页 |
| 第三章 L中国公司渠道管理的问题及成因 | 第32-40页 |
| 3.1 L中国公司渠道管理存在主要问题 | 第32-36页 |
| 3.1.1 渠道管理不规范 | 第32-33页 |
| 3.1.2 直销与分销不良竞争 | 第33-34页 |
| 3.1.3 代理商跨区域跨行业窜货 | 第34-35页 |
| 3.1.4 代理商违反产品排他性原则 | 第35-36页 |
| 3.2 L中国公司渠道管理问题的成因 | 第36-39页 |
| 3.2.1 缺乏稳定高效的营销团队 | 第36-37页 |
| 3.2.2 渠道网络信息管理落后 | 第37-38页 |
| 3.2.3 价格管理策略混乱 | 第38-39页 |
| 3.3 本章小结 | 第39-40页 |
| 第四章 L中国公司渠道管理优化策略 | 第40-54页 |
| 4.1 L中国公司渠道管理优化目标 | 第40-41页 |
| 4.2 L中国公司渠道管理优化策略 | 第41-53页 |
| 4.2.1 建立标准化渠道日常管理制度 | 第41-47页 |
| 4.2.2 规范渠道绩效评估系统 | 第47-49页 |
| 4.2.3 完善客户报备和信息收发平台 | 第49-51页 |
| 4.2.4 制定合理的渠道价格体系 | 第51-53页 |
| 4.3 本章小结 | 第53-54页 |
| 结论 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 附件 | 第60页 |
