| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-19页 |
| 1.1 研究的背景 | 第9-11页 |
| 1.2 研究的意义 | 第11-12页 |
| 1.3 文献综述 | 第12-17页 |
| 1.3.1 零售终端的定义及分类 | 第12-14页 |
| 1.3.2 零售管理理论 | 第14-16页 |
| 1.3.3 终端管理理论 | 第16-17页 |
| 1.4 研究目的及内容 | 第17-18页 |
| 1.5 研究方法 | 第18页 |
| 1.6 本章小结 | 第18-19页 |
| 第二章 WQ公司零售终端管理现状 | 第19-32页 |
| 2.1 品牌商对零售终端的控制与管理趋势 | 第19-20页 |
| 2.2 WQ公司简介及零售终端产品经营模式 | 第20-22页 |
| 2.3 WQ公司目前零售终端管理面临的挑战 | 第22-23页 |
| 2.4 WQ公司零售终端管理存在问题及原因分析 | 第23-31页 |
| 2.4.1 WQ公司零售终端开发管理存在问题及原因分析 | 第24-25页 |
| 2.4.2 WQ公司零售终端产品规划存在问题及原因分析 | 第25-27页 |
| 2.4.3 WQ公司零售终端价格体系管理存在问题及原因分析 | 第27-28页 |
| 2.4.4 WQ公司零售终端促销管理存在问题及原因分析 | 第28-29页 |
| 2.4.5 WQ公司零售终端陈列管理存在问题及原因分析 | 第29-31页 |
| 2.5 本章小结 | 第31-32页 |
| 第三章 WQ公司零售终端管理策略设计 | 第32-56页 |
| 3.1 WQ公司零售终端的开发策略 | 第32-35页 |
| 3.2 WQ公司零售终端产品规划及分销策略 | 第35-38页 |
| 3.2.1 WQ公司零售终端产品规划策略 | 第35-36页 |
| 3.2.2 WQ公司零售终端产品分销策略 | 第36-38页 |
| 3.3 WQ公司零售终端价格体系制定和危机处理策略 | 第38-42页 |
| 3.3.1 WQ公司零售终端产品利润及价格体系设计 | 第39-40页 |
| 3.3.2 WQ公司零售终端价格管理策略 | 第40-42页 |
| 3.4 WQ公司零售终端促销管理策略 | 第42-44页 |
| 3.5 WQ公司零售终端的生动化管理策略 | 第44-50页 |
| 3.5.1 WQ公司零售终端陈列管理策略 | 第44-46页 |
| 3.5.2 WQ公司零售终端广宣策略 | 第46-47页 |
| 3.5.3 WQ公司零售终端库存管理策略 | 第47-50页 |
| 3.6 WQ公司零售终端管理的规范化建设策略 | 第50-55页 |
| 3.6.1 WQ公司零售终端信息管理策略 | 第51-52页 |
| 3.6.2 WQ公司零售终端业务人员日常管理策略 | 第52-55页 |
| 3.7 本章小结 | 第55-56页 |
| 第四章 WQ公司零售终端管理策略的实施与保障 | 第56-65页 |
| 4.1 WQ公司零售终端管理模式设计 | 第56-58页 |
| 4.2 WQ公司KA超市管理策略的实施组织架构 | 第58-60页 |
| 4.2.1 组织结构设计 | 第58-59页 |
| 4.2.2 岗位职能设计 | 第59-60页 |
| 4.3 WQ公司零售终端管理策略的实施绩效管理方案 | 第60-63页 |
| 4.3.1 WQ公司终端业务人员绩效方案 | 第60页 |
| 4.3.2 WQ公司零售终端经销商考核方案 | 第60-63页 |
| 4.4 WQ公司零售终端管理价格体系策略实施保障方案 | 第63-64页 |
| 4.5 本章小结 | 第64-65页 |
| 结论 | 第65-67页 |
| 参考文献 | 第67-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 附件 | 第70页 |
