| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第一章 引论 | 第7-13页 |
| 1.1 选题背景 | 第7-8页 |
| 1.2 课题目的 | 第8页 |
| 1.3 选题意义 | 第8-9页 |
| 1.4 论文思路与基本结构 | 第9-13页 |
| 第二章 营销渠道理论概述 | 第13-17页 |
| 2.1 营销渠道概念界定 | 第13页 |
| 2.2 营销渠道的特征及重要性 | 第13-14页 |
| 2.2.1 营销渠道的特点 | 第13页 |
| 2.2.2 营销渠道的重要性 | 第13-14页 |
| 2.3 渠道冲突 | 第14-15页 |
| 2.3.1 渠道冲突原因 | 第14-15页 |
| 2.3.2 渠道冲突的表现 | 第15页 |
| 2.4 窜货冲突 | 第15-17页 |
| 2.4.1 窜货的主要原因 | 第16页 |
| 2.4.2 窜货的几种常见类型 | 第16-17页 |
| 第三章 我国中医药市场环境分析及营销渠道的发展与变化 | 第17-25页 |
| 3.1 中医药市场环境分析 | 第17-20页 |
| 3.1.1 经济发展环境分析 | 第17-18页 |
| 3.1.2 政策与社会环境 | 第18-19页 |
| 3.1.3 研发环境 | 第19-20页 |
| 3.2 我国医药营销渠道的主要模式 | 第20-23页 |
| 3.3 目前医药营销渠道存在的主要问题 | 第23页 |
| 3.4 我国医药行业营销渠道发展趋势 | 第23-25页 |
| 第四章 百灵公司的产品营销渠道诊断 | 第25-41页 |
| 4.1 百灵制药企业简介 | 第25-27页 |
| 4.1.1 公司简介 | 第25页 |
| 4.1.2 百灵公司主导产品 | 第25-27页 |
| 4.2 百灵公司营销现状分析 | 第27-32页 |
| 4.2.1 产品分析 | 第27-29页 |
| 4.2.2 竞争对手分析 | 第29-32页 |
| 4.3 百灵公司陕西地区营销渠道现状 | 第32-38页 |
| 4.3.1 百灵公司渠道现状 | 第32-34页 |
| 4.3.2 百灵药业在陕西的营销渠道构成 | 第34页 |
| 4.3.3 陕西地区渠道管理策略 | 第34-35页 |
| 4.3.4 渠道终端促销策略 | 第35-37页 |
| 4.3.5 渠道考核与激励政策 | 第37-38页 |
| 4.4 百灵公司陕西地区销售渠道现存问题分析 | 第38-41页 |
| 4.4.1 渠道难以有效控制 | 第38-39页 |
| 4.4.2 渠道成员管理存在问题 | 第39-41页 |
| 第五章 百灵公司营销渠道窜货问题的原因及解决方案分析 | 第41-51页 |
| 5.1 百灵公司陕西地区窜货问题现状 | 第41-42页 |
| 5.2 百灵公司窜货原因探究--以陕西榆林地区为例 | 第42-47页 |
| 5.3 百灵公司窜货解决方案 | 第47-51页 |
| 第六章 百灵公司销售渠道管理改进措施 | 第51-61页 |
| 6.1 百灵公司销售渠道管理方案的目标及原则 | 第51-52页 |
| 6.2 营销渠道成员定位设计 | 第52-55页 |
| 6.2.1 产品定位 | 第52-53页 |
| 6.2.2 渠道成员定位策略 | 第53-54页 |
| 6.2.3 产品与渠道成员的对接策略 | 第54-55页 |
| 6.3 建立扁平化的渠道结构策略 | 第55-57页 |
| 6.3.1 渠道长度设计 | 第55-57页 |
| 6.3.2 渠道宽度设计 | 第57页 |
| 6.4 百灵公司经销商管理策略 | 第57-60页 |
| 6.4.1 经销商的选择 | 第58-59页 |
| 6.4.2 经销商的控制 | 第59-60页 |
| 6.5 百灵公司陕西销售办事处内部人员的组织与管理 | 第60-61页 |
| 第七章 结论与展望 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63-65页 |
| 参考文献 | 第65-66页 |
