海王公司保健品业务营销策略分析
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第12-15页 |
| 第一节 研究背景与意义 | 第12-13页 |
| 第二节 研究方法和内容 | 第13页 |
| 第三节 研究内容 | 第13-15页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第15-19页 |
| 第一节 市场营销 | 第15-16页 |
| 第二节 4Cs营销组合简介 | 第16-17页 |
| 一、4Cs营销理论定义 | 第16-17页 |
| 二、4Cs营销理论的意义 | 第17页 |
| 第三节 保健品营销 | 第17-19页 |
| 一、保健品的定义和分类 | 第17-18页 |
| 二、保健品营销策略 | 第18-19页 |
| 第三章 海王公司保健品营销环境分析 | 第19-29页 |
| 第一节 海王公司概括 | 第19-20页 |
| 第二节 海王公司保健品宏观环境分析 | 第20-23页 |
| 一、政治 | 第20-21页 |
| 二、经济 | 第21页 |
| 三、社会 | 第21-22页 |
| 四、技术 | 第22-23页 |
| 第三节 海王公司保健品行业竞争环境分析 | 第23-29页 |
| 一、产业内现有企业竞争 | 第24-26页 |
| 二、潜在竞争者进入风险 | 第26-27页 |
| 三、购买者议价能力 | 第27页 |
| 四、供应商议价能力 | 第27页 |
| 五、替代性产品 | 第27-29页 |
| 第四章 海王公司保健品营销现状及问题分析 | 第29-44页 |
| 第一节 公司保健品经营状况 | 第29-33页 |
| 一、保健品业务发展历程 | 第29-30页 |
| 二、海王公司保健品的主要产品 | 第30-31页 |
| 三、保健品的销售业绩状况 | 第31-33页 |
| 第二节 海王公司保健品营销的现状分析 | 第33-36页 |
| 一、注重产品和品牌建设的顾客需求策略 | 第33-34页 |
| 二、主攻实体药店兼顾线上销售的顾客便利策略 | 第34页 |
| 三、兼顾产品货币成本与非货币成本的顾客成本策略 | 第34-36页 |
| 四、直营店面沟通和广告营销并行的顾客沟通策略 | 第36页 |
| 第三节 海王公司保健品营销存在的问题及原因分析 | 第36-39页 |
| 一、市场营销缺少顾客思维 | 第36-38页 |
| 二、市场营销体系不健全 | 第38-39页 |
| 三、市场营销组合缺乏内涵 | 第39页 |
| 第四节 海王公司保健品营销的SWOT分析 | 第39-44页 |
| 一、竞争优势 | 第39-40页 |
| 二、竞争劣势 | 第40-41页 |
| 三、市场威胁 | 第41页 |
| 四、市场机会 | 第41-42页 |
| 五、海王公司保健品SWOT战略分析模型 | 第42-44页 |
| 第五章 海王公司保健品市场细分 | 第44-49页 |
| 第一节 市场细分 | 第44-46页 |
| 一、保健品市场细分 | 第44-45页 |
| 二、可供选择的细分市场 | 第45-46页 |
| 第二节 目标市场细分选择 | 第46-47页 |
| 一、使用者细分 | 第46页 |
| 二、产品功效细分 | 第46页 |
| 三、消费水平细分 | 第46-47页 |
| 第三节 市场定位 | 第47-49页 |
| 第六章 海王公司保健品营销建议 | 第49-59页 |
| 第一节 顾客需求策略 | 第49-52页 |
| 一、符合目标市场需求的产品结构策略 | 第50页 |
| 二、提供基于顾客满意度的服务策略 | 第50-51页 |
| 三、保持稳定的产品质量策略 | 第51页 |
| 四、重振品牌建设策略 | 第51-52页 |
| 五、具有个性化的产品包装策略 | 第52页 |
| 第二节 顾客便利策略 | 第52-54页 |
| 一、提供多种选择的空间便利策略 | 第52-53页 |
| 二、讲究效率和人性化设计的时间便利策略 | 第53-54页 |
| 三、注重产品组合搭配的关联品购买便利策略 | 第54页 |
| 第三节 顾客成本策略 | 第54-56页 |
| 一、基于客户目标价格的货币成本策略 | 第54-56页 |
| 二、合理降低总成本的非货币成本策略 | 第56页 |
| 第四节 顾客沟通策略 | 第56-59页 |
| 一、使用互联网的优势展开沟通策略 | 第57页 |
| 二、以社交网络平台为主的沟通策略 | 第57-58页 |
| 三、实行有差异化的沟通策略 | 第58-59页 |
| 第七章 总结与启发 | 第59-61页 |
| 第一节 总结 | 第59页 |
| 第二节 启发 | 第59-61页 |
| 感言 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62页 |
