| 中文摘要 | 第10-12页 |
| ABSTRACT | 第12-13页 |
| 第1章 导论 | 第14-18页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第14-15页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.2 研究思路和方法 | 第15-16页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第15页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.3 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.4 创新点 | 第17-18页 |
| 第2章 理论、方法与研究回顾 | 第18-22页 |
| 2.1 市场营销相关理论概述 | 第18-19页 |
| 2.1.1 营销4P和6P理论 | 第18-19页 |
| 2.1.2 STP理论 | 第19页 |
| 2.2 环境分析方法概述 | 第19-20页 |
| 2.2.1 PEST分析方法 | 第19页 |
| 2.2.2 波特五力分析方法 | 第19-20页 |
| 2.2.3 SWOT分析模型 | 第20页 |
| 2.3 国内外银行市场营销研究回顾 | 第20-22页 |
| 第3章 NF银行山东省分行政策性中长期贷款市场营销现状 | 第22-26页 |
| 3.1 营销认识存在片面性 | 第22-23页 |
| 3.2 信贷产品无法满足客户需要 | 第23-24页 |
| 3.3 贷款产品定价体系不健全 | 第24页 |
| 3.4 营销渠道体系不完善 | 第24-25页 |
| 3.5 促销手段单一 | 第25-26页 |
| 第4章 NF银行山东省分行政策性中长期贷款市场营销环境分析与市场战略选择 | 第26-48页 |
| 4.1 银行市场营销内外部环境分析 | 第26-40页 |
| 4.1.1 外部宏观环境分析 | 第26-30页 |
| 4.1.2 外部中观环境分析 | 第30-33页 |
| 4.1.3 内部环境分析 | 第33-39页 |
| 4.1.4 NF银行发展策略选择 | 第39-40页 |
| 4.2 NF银行山东省分行政策性中长期贷款营销战略选择 | 第40-48页 |
| 4.2.1 市场细分 | 第40-41页 |
| 4.2.2 目标市场选择 | 第41-44页 |
| 4.2.3 市场定位 | 第44-47页 |
| 4.2.4 营销战略选择 | 第47-48页 |
| 第5章 NF银行山东省分行政策性中长期贷款营销组合提升策略 | 第48-64页 |
| 5.1 产品策略 | 第48-53页 |
| 5.1.1 政策市场资金整合产品 | 第49页 |
| 5.1.2 政府和社会资本合作(PPP)产品 | 第49-50页 |
| 5.1.3 政策市场综合收益产品 | 第50页 |
| 5.1.4 自营模式产品 | 第50页 |
| 5.1.5 支持粮棉油信贷产品 | 第50-51页 |
| 5.1.6 支持金融扶贫信贷产品 | 第51-52页 |
| 5.1.7 支持基础设施信贷产品 | 第52页 |
| 5.1.8 支持农业农村产业发展信贷产品 | 第52-53页 |
| 5.2 定价策略 | 第53-56页 |
| 5.2.1 政策指令定价 | 第54页 |
| 5.2.2 成本加成定价 | 第54-55页 |
| 5.2.3 公共效益定价 | 第55-56页 |
| 5.2.4 市场竞争定价 | 第56页 |
| 5.3 渠道策略 | 第56-58页 |
| 5.3.1 突出短渠道优势 | 第56-57页 |
| 5.3.2 拓展渠道宽度 | 第57页 |
| 5.3.3 丰富间接渠道 | 第57-58页 |
| 5.4 促销策略 | 第58-59页 |
| 5.4.1 人员推销 | 第58页 |
| 5.4.2 广告推销 | 第58页 |
| 5.4.3 政策宣讲会、业务推进会推销 | 第58-59页 |
| 5.4.4 优惠促销 | 第59页 |
| 5.5 公共关系策略 | 第59-60页 |
| 5.5.1 建立公关机构 | 第59-60页 |
| 5.5.2 完善企业文化 | 第60页 |
| 5.5.3 广泛媒体宣传 | 第60页 |
| 5.6 政治权利策略 | 第60-64页 |
| 5.6.1 积极开展政府合作 | 第61页 |
| 5.6.2 建立政策研究中心 | 第61-62页 |
| 5.6.3 加强党建、人员交流 | 第62页 |
| 5.6.4 建立长效营销机制 | 第62-63页 |
| 5.6.5 防范政策风险 | 第63-64页 |
| 第6章 NF银行山东省分行政策性中长期贷款营销策略保障措施 | 第64-67页 |
| 6.1 人力资源保障 | 第64页 |
| 6.2 财务资源保障 | 第64-65页 |
| 6.3 信息技术保障 | 第65-66页 |
| 6.4 风险控制保障 | 第66-67页 |
| 第7章 结论与研究展望 | 第67-69页 |
| 7.1 主要结论 | 第67页 |
| 7.2 研究展望 | 第67-69页 |
| 参考文献 | 第69-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第72页 |
