| 中文摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第10-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 研究方法和研究思路 | 第13-14页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.2.2 研究思路 | 第14页 |
| 1.3 研究内容和创新点 | 第14-16页 |
| 第2章 理论基础与文献综述 | 第16-23页 |
| 2.1 理论基础 | 第16-20页 |
| 2.1.1 市场营销理论 | 第16页 |
| 2.1.2 4P理论 | 第16-17页 |
| 2.1.3 4C理论 | 第17页 |
| 2.1.4 波特五力模型 | 第17-19页 |
| 2.1.5 SWOT分析模型 | 第19-20页 |
| 2.2 国内外研究综述 | 第20-23页 |
| 2.2.1 国外研究综述 | 第20-21页 |
| 2.2.2 国内研究综述 | 第21-23页 |
| 第3章 乐驾记录仪公司概况以及营销环境分析 | 第23-31页 |
| 3.1 乐驾记录仪公司概况 | 第23-24页 |
| 3.1.1 乐驾记录仪公司简介 | 第23页 |
| 3.1.2 乐驾记录仪公司组织架构 | 第23-24页 |
| 3.2 乐驾记录仪公司行业环境分析 | 第24-28页 |
| 3.2.1 供应商的讨价还价能力 | 第24-25页 |
| 3.2.2 购买者的讨价还价能力 | 第25-26页 |
| 3.2.3 潜在竞争者的能力 | 第26-27页 |
| 3.2.4 替代品的替代能力 | 第27页 |
| 3.2.5 行业竞争者的竞争能力 | 第27-28页 |
| 3.3 乐驾记录仪公司SWOT分析 | 第28-31页 |
| 3.3.1 优势分析 | 第28页 |
| 3.3.2 劣势分析 | 第28-29页 |
| 3.3.3 机会分析 | 第29-30页 |
| 3.3.4 威胁分析 | 第30-31页 |
| 第4章 乐驾记录仪公司营销策略现状和问题分析 | 第31-39页 |
| 4.1 乐驾记录仪公司营销策略现状 | 第31-34页 |
| 4.1.1 乐驾记录仪公司产品策略 | 第31-32页 |
| 4.1.2 乐驾记录仪公司价格策略 | 第32-33页 |
| 4.1.3 乐驾记录仪公司渠道策略 | 第33-34页 |
| 4.1.4 乐驾记录仪公司促销策略 | 第34页 |
| 4.2 乐驾记录仪公司营销策略问题分析 | 第34-39页 |
| 4.2.1 产品外观缺乏创新特色 | 第35-36页 |
| 4.2.2 价格体系相对混乱 | 第36页 |
| 4.2.3 代理商结构层级太多 | 第36-37页 |
| 4.2.4 市场推广手段缺乏创新 | 第37-39页 |
| 第5章 乐驾记录仪公司营销策略的优化建议 | 第39-57页 |
| 5.1 产品策略的优化建议 | 第39-43页 |
| 5.1.1 产品设计更加时尚个性 | 第39-40页 |
| 5.1.2 增加ADAS,缩时录影等新功能 | 第40-41页 |
| 5.1.3 融入移动互联网,研发智能化产品 | 第41-43页 |
| 5.2 价格策略的优化建议 | 第43-45页 |
| 5.2.1 新产品价格策略 | 第43-44页 |
| 5.2.2 定价管控策略 | 第44页 |
| 5.2.3 实时调价策略 | 第44-45页 |
| 5.3 渠道策略的优化建议 | 第45-51页 |
| 5.3.1 减少代理商层级,部分特殊市场扁平化 | 第45-46页 |
| 5.3.2 提高渠道的忠诚度,推进“乐驾合伙人”模式 | 第46页 |
| 5.3.3 对区域市场和价格严格保护,打击串货行为 | 第46-47页 |
| 5.3.4 代理商公司化经营,引进绩效考核 | 第47-49页 |
| 5.3.5 完善并优化“We+1”会员店的网络建设 | 第49-51页 |
| 5.4 促销策略的建议 | 第51-54页 |
| 5.4.1 培养促销人员技能 | 第51-52页 |
| 5.4.2 媒体广告促销宣传 | 第52页 |
| 5.4.3 公共关系促销 | 第52-53页 |
| 5.4.4 借助车展做好推广促销 | 第53页 |
| 5.4.5 移动互联网新媒体促销 | 第53-54页 |
| 5.5 4C营销理论对现有营销策略的补充 | 第54-57页 |
| 第6章 研究小结与展望 | 第57-59页 |
| 6.1 研究小结 | 第57-58页 |
| 6.2 研究展望 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-62页 |
| 攻读学位期间本人公开发表的学位论文 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
