摘要 | 第1-6页 |
Abstract | 第6-9页 |
第1章 前言 | 第9-13页 |
·研究背景 | 第9-10页 |
·研究的目的和意义 | 第10页 |
·研究思路与论文结构 | 第10-13页 |
第2章 薪酬管理理论 | 第13-21页 |
·激励理论 | 第13-15页 |
·西方激励理论概述 | 第13页 |
·西方激励理论的分类和运用 | 第13-15页 |
·委托-代理理论 | 第15-17页 |
·委托代理理论概述 | 第15-16页 |
·从委托—代理理论到激励机制设计的必要性 | 第16-17页 |
·效率工资理论 | 第17-19页 |
·销售薪酬管理理论 | 第19-21页 |
·可变薪酬模式分类,特征及运用 | 第19-20页 |
·销售薪酬设计的步骤 | 第20-21页 |
第3章 HILTI中国营销总部介绍及销售薪酬体系的现状 | 第21-35页 |
·HILTI集团及中国营销总部简介和组织架构图 | 第21-24页 |
·HILTI集团简介 | 第21-22页 |
·HILTI在华经营状况 | 第22页 |
·行业概况 | 第22页 |
·HILTI中国营销总部的组织架构、销售策略及人力资源配置 | 第22-24页 |
·结论 | 第24页 |
·HILTI中国营销总部原销售薪酬体系介绍 | 第24-29页 |
·销售代表薪资结构 | 第24-26页 |
·销售支持工程师薪资结构 | 第26页 |
·销售经理薪资结构 | 第26-29页 |
·HILTI中国营销总部原销售薪酬方案问题诊断 | 第29-35页 |
·销售团队的基本状况 | 第29页 |
·销售代表薪酬方案诊断(TS) | 第29-32页 |
·销售支持工程师薪酬方案诊断 | 第32-34页 |
·销售经理薪酬方案诊断 | 第34-35页 |
第4章 HILTI中国营销总部销售团队薪酬体系的再设计 | 第35-55页 |
·薪酬体系再设计的理论分析 | 第35-39页 |
·薪酬体系再设计的实践操作 | 第39-40页 |
·HILTI全球员工意见调查(GEOS) | 第39-40页 |
·市场薪酬调研(MARKET SALARY SURVEY) | 第40页 |
·HILTI中国营销总部销售团队薪酬体系再设计方案 | 第40-55页 |
·HILTI中国营销总部销售激励状况 | 第41-43页 |
·销售团队薪酬体系再设计方案 | 第43-55页 |
第5章 HILTI中国营销总部销售薪酬体系新方案的管理和实施 | 第55-59页 |
·薪酬方案的沟通 | 第55-57页 |
·薪酬方案的评估 | 第57页 |
·总结 | 第57-59页 |
第6章 结束语 | 第59-61页 |
参考文献 | 第61-63页 |
致谢 | 第63-64页 |
卷内备考表 | 第64-65页 |