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HILTI公司中国营销总部销售团队薪酬体系设计研究

摘要第1-6页
Abstract第6-9页
第1章 前言第9-13页
   ·研究背景第9-10页
   ·研究的目的和意义第10页
   ·研究思路与论文结构第10-13页
第2章 薪酬管理理论第13-21页
   ·激励理论第13-15页
     ·西方激励理论概述第13页
     ·西方激励理论的分类和运用第13-15页
   ·委托-代理理论第15-17页
     ·委托代理理论概述第15-16页
     ·从委托—代理理论到激励机制设计的必要性第16-17页
   ·效率工资理论第17-19页
   ·销售薪酬管理理论第19-21页
     ·可变薪酬模式分类,特征及运用第19-20页
     ·销售薪酬设计的步骤第20-21页
第3章 HILTI中国营销总部介绍及销售薪酬体系的现状第21-35页
   ·HILTI集团及中国营销总部简介和组织架构图第21-24页
     ·HILTI集团简介第21-22页
     ·HILTI在华经营状况第22页
     ·行业概况第22页
     ·HILTI中国营销总部的组织架构、销售策略及人力资源配置第22-24页
     ·结论第24页
   ·HILTI中国营销总部原销售薪酬体系介绍第24-29页
     ·销售代表薪资结构第24-26页
     ·销售支持工程师薪资结构第26页
     ·销售经理薪资结构第26-29页
   ·HILTI中国营销总部原销售薪酬方案问题诊断第29-35页
     ·销售团队的基本状况第29页
     ·销售代表薪酬方案诊断(TS)第29-32页
     ·销售支持工程师薪酬方案诊断第32-34页
     ·销售经理薪酬方案诊断第34-35页
第4章 HILTI中国营销总部销售团队薪酬体系的再设计第35-55页
   ·薪酬体系再设计的理论分析第35-39页
   ·薪酬体系再设计的实践操作第39-40页
     ·HILTI全球员工意见调查(GEOS)第39-40页
     ·市场薪酬调研(MARKET SALARY SURVEY)第40页
   ·HILTI中国营销总部销售团队薪酬体系再设计方案第40-55页
     ·HILTI中国营销总部销售激励状况第41-43页
     ·销售团队薪酬体系再设计方案第43-55页
第5章 HILTI中国营销总部销售薪酬体系新方案的管理和实施第55-59页
   ·薪酬方案的沟通第55-57页
   ·薪酬方案的评估第57页
   ·总结第57-59页
第6章 结束语第59-61页
参考文献第61-63页
致谢第63-64页
卷内备考表第64-65页

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