| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 选题背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究的目的及意义 | 第9-10页 |
| 1.3 国内外研究综述 | 第10-11页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第11页 |
| 1.4 研究的主要内容 | 第11-12页 |
| 1.5 论文研究方法及创新点 | 第12-13页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第13-16页 |
| 2.1 品牌营销理论 | 第13页 |
| 2.2 STP理论(市场定位理论) | 第13-14页 |
| 2.3 4P营销组合理论 | 第14-16页 |
| 第三章 S公司营销状况分析 | 第16-24页 |
| 3.1 山东省成品油销售现状分析 | 第16-18页 |
| 3.1.1 山东省成品油产销量及增长情况 | 第16-17页 |
| 3.1.2 山东省成品油经营企业增长情况 | 第17-18页 |
| 3.2 S公司成品油营销现状分析 | 第18-20页 |
| 3.2.1 S公司省内成品油销售情况 | 第18-19页 |
| 3.2.2 “山东石化”品牌运营现状 | 第19-20页 |
| 3.3 S公司成品油营销存在的问题 | 第20-24页 |
| 3.3.1 公司组织管理松散,销售能力受限 | 第20页 |
| 3.3.2 原油成本偏高,压缩销售利润 | 第20-21页 |
| 3.3.3 销售网络建设滞后,销售渠道不畅 | 第21-22页 |
| 3.3.4 销售终端自动化水平不高,销售服务水平有待提升 | 第22-24页 |
| 第四章 S公司市场环境分析 | 第24-38页 |
| 4.1 营销环境的PEST分析 | 第24-28页 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 | 第24-25页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第25页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第25-28页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第28页 |
| 4.2 S公司内部环境分析 | 第28-32页 |
| 4.2.1 S公司组织结构分析 | 第28-30页 |
| 4.2.2 S公司人力资源分析 | 第30-31页 |
| 4.2.3 “山东石化”品牌联盟模式分析 | 第31-32页 |
| 4.3 S公司SWOT分析 | 第32-38页 |
| 4.3.1 S公司优势分析 | 第32-33页 |
| 4.3.2 S公司劣势分析 | 第33-34页 |
| 4.3.3 S公司机会分析 | 第34-35页 |
| 4.3.4 S公司威胁分析 | 第35-36页 |
| 4.3.5 S公司战略选择 | 第36-38页 |
| 第五章 S公司营销策略选择 | 第38-50页 |
| 5.1 做大做强“山东石化”品牌策略 | 第38-41页 |
| 5.1.1 推进品牌化建设工作 | 第38-39页 |
| 5.1.2 加强品牌宣传 | 第39-41页 |
| 5.2 实施因地制宜的产品策略 | 第41-45页 |
| 5.2.1 注重成品油销售习惯 | 第41-44页 |
| 5.2.2 加快布局新能源产品 | 第44-45页 |
| 5.3 拓展多维的渠道策略 | 第45-47页 |
| 5.3.1 加强配套物流设施建设 | 第45-46页 |
| 5.3.2 加强销售终端建设 | 第46-47页 |
| 5.4 积极开展纵向多元化营销策略 | 第47-50页 |
| 5.4.1 前向一体化整合股东资源 | 第47-48页 |
| 5.4.2 后向一体化延伸产业链 | 第48-50页 |
| 第六章 S公司成品油营销策略实施保障 | 第50-54页 |
| 6.1 优化完善公司组织机构 | 第50-51页 |
| 6.1.1 设置分权式组织机构 | 第50页 |
| 6.1.2 企业经营现代化和格局全球化 | 第50-51页 |
| 6.1.3 优化资源配置,实现金融引领发展 | 第51页 |
| 6.2 加强人力资源管理 | 第51-53页 |
| 6.2.1 加强人员管理和培训工作 | 第51-52页 |
| 6.2.2 完善绩效考核机制 | 第52-53页 |
| 6.3 加强企业信息化建设 | 第53-54页 |
| 第七章 结论 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57页 |