| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 注释说明汇集表 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-13页 |
| 1.2 理论及文献综述 | 第13-17页 |
| 1.2.1 渠道管理理论研究 | 第13-15页 |
| 1.2.2 渠道管理国内外现状研究 | 第15-17页 |
| 1.3 研究内容 | 第17-18页 |
| 1.4 研究方法 | 第18-19页 |
| 第2章 F公司营销市场发展现状分析 | 第19-32页 |
| 2.1 应用交付市场简介 | 第19-21页 |
| 2.2 F公司市场发展现状 | 第21-27页 |
| 2.2.1 全球市场 | 第21-24页 |
| 2.2.2 中国市场 | 第24-27页 |
| 2.3 F公司中国渠道发展现状和特点 | 第27-32页 |
| 2.3.1 F公司中国渠道的发展现状 | 第27-29页 |
| 2.3.2 F公司渠道管理的特点 | 第29-32页 |
| 第3章 F公司的渠道管理问题分析 | 第32-40页 |
| 3.1 F公司面临的渠道管理问题 | 第32-37页 |
| 3.1.1 市场竞争加剧，渠道能力不足 | 第33-34页 |
| 3.1.2 F公司新战略对渠道管理提出了更高的要求 | 第34-35页 |
| 3.1.3 已有渠道合作出现问题，新渠道融入速度缓慢 | 第35-37页 |
| 3.2 原因分析 | 第37-40页 |
| 第4章 F公司渠道管理的优化策略建议 | 第40-50页 |
| 4.1 F公司渠道管理优化策略建议 | 第41-50页 |
| 4.1.1 为提高F公司的渠道能力，统一渠道政策和渠道营销战略 | 第41-43页 |
| 4.1.2 优化F公司渠道架构，提高市场竞争力 | 第43-45页 |
| 4.1.3 配合F公司新战略，明确渠道分工 | 第45-46页 |
| 4.1.4 加强渠道管理，引入线上营销渠道和线下渠道形成互补 | 第46-47页 |
| 4.1.5 加快新渠道融入速度，务实有效的进行渠道培训 | 第47-48页 |
| 4.1.6 维护现有渠道积极性，实施务实的激励机制和合理的业绩考核 | 第48-50页 |
| 第5章 结论 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 作者简介 | 第54页 |
